スーパームーンと顧客の選択

2016.11.14

おはようございます。

レゾンデートル齋藤です。

 

今夜はスーパームーンが出現しますね。

68年ぶりの大きさということです。

月と地球の距離が35万6509kmに接近するとのことです。

 

うーん。

数字だけではイメージがわかないですね。

ただ、大きな月が拝めるということです。

 

その月を

誰とみるか(Who)

何をみるか(What)

どうやってみるか(How)

なぜみるか(Why)

 

ついつい私はこういうフレームに当てはめてしまいがちです。

 

今日は「顧客の選択」ということに触れていきます。

上記のフレームから連想されたのですが、顧客は4つの選択ができます。

それは何でしょうか?

 

 

1 買うか買わないか

2 買うとしたら何を買うか

3 買うとしたらどこで買うか

4 買うとしたら誰から買うか

 

営業のセミナーでもこの質問をするのですが、意外と4番が出てきません。

営業であれば、この4番の選択をしてもらわなければ成約に至らないでしょう。

 

選ばれるために、顧客の庭で考え、しっかりとした事前準備が必要なのは言うまでもありません。

 

月の話とはかけ離れてしまいましたね。

今夜22時52分がスーパームーンになる瞬間のようです。

 

天気が悪くならなければいいのですが、空を見上げてみたいと思います。

 

レゾンデートル株式会社 ~行動創造理論~

齋藤

著者

行動創造理論第一人者
レゾンデートル株式会社代表取締役
齋藤英人

自らが開発した「行動創造理論」を活用し企業研修、公開講座、ビジネス講演など年間100回以上登壇をしており、大手企業や成長企業を中心に営業力向上と売上拡大に力を注いでいる

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