これからの市場では合理的に考えればよいか？

 

 

今日は
「深く考えるということ」
というテーマに触れてみたいと思います。

 

 

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①テスト「あなたはどれだけ合理的に考えられる？」

②合理的に考えそうな集団にテストをしたらどうなる？

③あなたはこれからの市場で必要な人材か？

 

 

■テスト「あなたはどれだけ合理的に考えられる？」

 

 

「合理的に考える」
というのはビジネスにおいても重要です。

 

 

また多くの事柄では
「合理的に考えるほうが正しい」
と思う人もいるでしょう。

 

 

「合理的に考える」＝「思慮深い」
ことが必要となります。

 

 

あなたがどれだけ合理的に考えられるかテストをしてみましょう

ぜひ一緒にやってみてください。

 

 

【合理的診断テスト】

 

これからあるゲームをします。

参加者には0～100の数字を1つ選んでもらいます。

 

その数字を集計して、平均値を出します。

その平均値の「2/3」に一番近い人が勝ちとなります。

 

 

さて、あなたはどの数字を選びますか？

 

 

 

【テストの解説】

 

具体的に説明すると
「3人のプレイヤー」
が参加したとします。

 

 

それぞれ「20」「30」「40」の数字を選んだとします。

 

 

この場合、選んだ数字の平均は・・・「30」です。

その2/3は20なので、「20」を選んだ人が勝ちとなります。

 

 

多くの人がランダムに選ぶと
「必ず平均値は50」
になります。

 

これは統計学では当たり前のことです。

 

 

テストにおいてこの段階は
「ゼロの段階」
としましょう。

 

 

「平均値＝ゼロ段階」
ということです。

 

 

そこからあなたが
「思考を1段階下げる」
と、このような思考になります。

 

 

「他の人は適当に選ぶから平均は50だな。ならば50の2/3である33を選ぶべきだ」
となります。

 

 

さらにあなたが
「思考をもう一段階進める」
とこうなります。

 

 

「みんなは平均が50になると考え33を選ぶはずだ。だから私は22にする」
となります。

 

 

さらにもう1段階・・・

 

 

「みんなルールをわかっていて、ほとんどの人が33を選ぶと考える。だとすると22を選ぶ。だから私は15」
となります。

 

 

この思考に終わりはありません。

 

 

あるとすれば
「０」
です。

 

 

この思考のプロセスを続けると
「答えはゼロ」
になります。

 

 

「全員が合理的に考える」
とすれば答えはゼロを選べばよいことになります。

 

 

しかしこのテストをやっても
「ゼロ」
になることはありません。

 

 

■合理的に考えそうな集団にテストをしたらどうなる？

 

ある集団に対して
「同じテスト」
を行いました。

 

 

集団とは
「フィナンシャル・タイムズ」
の読者です。

 

 

「金融系新聞の購読者」
といえば合理的な人が多そうです。

 

 

では、どのような結果が導き出されたでしょうか？

 

 

結果は
「13」
という数字になりました。

 

 

最も多かった選択は
「2段階の思考」
をした人です。

 

 

次に多かったのは
「１」
を選んだ人でした。

 

 

全ての人が合理的ではなく、別の数字を選ぶだろうから
「ゼロではなく１」
という選択をする人が多かったようです。

 

 

この読者は
「投資家」
が多く数字には強い人たちばかりです。

 

 

それでも
「全員が合理的には考えられていない」
ということです。

 

 

改めて、あなたはどうだったでしょうか？？

 

 

■あなたはこれからの市場で必要な人材か？

 

このテストは
「参加する人の属性」
で結果が変わります。

 

 

一度自分たちの組織でやってみると良いかもしれません。

 

 

深く考えられるか？

合理的に考えられるか？

合理的に考えすぎるか？

 

 

メンバーの傾向もわかると思います。

 

 

しかし重要なことは
「合理的に考えられるかどうか」
ではありません。

 

 

もし市場全体が合理的に考えられていたら
「競争は存在しない」
ということになります。

 

 

大事なポイントがあります。

 

 

そもそも人間の脳は
「合理的に考える」
ようには構成されていないということです。

 

 

自分や周りの行動を見ても
「不合理な行動」
を取る人がほとんどではないでしょうか？

 

 

もし合理的な人間しかいなければ
「経済学通りにビジネスを行えば100%成功」
をします。

 

 

しかしそんなことはありません。

 

 

ビジネスで必要なことは
「不合理でも合理的でも相手の行動を先回りする」
ということです。

 

 

・人間の行動のメカニズムを理解する

・相手の立場に立って仮説を考える

・相手の行動を創り出すために自身の行動を変化させる

 

 

これからの市場では、このような人材が求められます。

 

 

ビジネスとは
「誰かの行動を作り出すこと」
と言い換えてもよいでしょう。

 

 

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を本能の行動メカニズムに合わせてあげればよいだけです。

 

 

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今日は「深く考える」というテーマに触れてみました。