ビジネスコラム
2021.12.16
本日の記事の見出し1 交渉中に反対する人が出てきたら「営業の基礎スキルで回避できる」1.1 ■営業で突然登場する「反対者」とは？1.2 ■反対者が本当に求めているものは〇〇だった1.3 ...
2021.12.15
本日の記事の見出し1 この記事の最後に営業にとって少し怖いことが書いてあります1.1 ■あなたはある課題を抱えています。どのように解決しますか？1.2 ■お客様に必要とされる営業はどんな...
2021.12.14
本日の記事の見出し1 営業スキルを上達させること、上司の指導だけではできない理由1.1 ■あなたは靴ひもを結べますか？1.2 ■ビジネスの難しい問題を克服するには、たった1つの方法しかな...
2021.12.13
本日の記事の見出し1 あなたは営業で間違った「事例紹介」をしているかも…1.1 ■なぜ事例を提案に入れ込むの！？あなたは理由を知っていますか？1.2 ■「事例」は3パターン存在する1.3...
2021.12.12
本日の記事の見出し1 あなたは営業で「愚かなヤギ飼」のようになっていませんか？1.1 ■1つ目の教訓は「新規顧客と既存顧客」1.2 ■2つ目の教訓は良い条件すぎると警戒される あなたは営業で「愚かなヤ...
2021.12.11
本日の記事の見出し1 変化のスピードが早い市場ではどんな人が適している？1.1 ■社会学者が見つけた「あるギリシャ神話の人物」1.2 ■ギリシャ神話に登場する「プロテウス」とはどんな人？...
2021.12.10
本日の記事の見出し1 やめたことを評価しない組織がダメになる1.1 ■あなたも知らないピータードラッカーの格言・名言1.2 ■あなたはどれだけできていますか？「やめるという選択」1.3 ...
2021.12.9
本日の記事の見出し1 あなたは自己紹介を正しい方法で行えていますか？？1.1 ■あなたは自己紹介をどのように行っていますか？1.2 ■記憶に残すには他の人との違いを示すことが必要1.3 ...
2021.12.8
本日の記事の見出し1 あなたの目標が達成しない本当の理由とは？1.1 ■特別公開！「3つの目標診断１～３」1.2 ■あなたの目標達成のためにもう1つ大切なこと1.3 ■行動創造理論は脳の...
2021.12.7
本日の記事の見出し1 リモートワークの課題の第1位「生産性」1.1 ■あなたは答えられますか…そもそも生産性とは何でしょうか？1.2 ■生産性を妨げる元凶は「悪しき〇〇」1.3 ■損する...
2021.12.6
本日の記事の見出し1 あなたの営業が決まらない理由は「選択肢のメカニズム」1.1 ■有名な法則「人は真ん中のものを選びたがる」1.2 ■見せ方１つでここまで人の選択は変わる！？1.3 ■...
2021.12.5
本日の記事の見出し1 多くの営業組織がネズミと同じことを続けている！？1.1 ■多くの営業組織でやっている意味の分からない目標設定1.2 ■正しい行動を見つけるにはどうしたらよいのでしょ...
