たった3つの質問で、あなたも行動変容が容易にできるように！

今日は
「計画の促進方法」
というテーマに触れてみたいと思います。

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①やろうと思っていても、できないことがあるあなたへ

②9倍の行動を生み出したある方法「ある言葉を最後に加えただけ」

③3つの質問を自分にするだけで、やるべきことが出来る

■やろうと思っていても、できないことがあるあなたへ

あなたはやろうと思っているが、中々できないことはありますか？

もしかしたら
「体系維持のために筋肉トレーニングを続けたい」
と思っているかもしれません。

デスクの上には
「TODOリストが創られるも、中々消えない項目がある」
という状況かもしれません。

あなたの脳の中では
「やるべきこと」
として認知しているのに、なぜ行動が創られないのでしょうか？

間違いなく言えることは
「あなた自身がやらないと選択をしている」
というわけではないでしょう。

やろうと思っているが、やっていないという状況でしょう。

そんな時、どうすればよいのでしょうか？

■9倍の行動を生み出したある方法「ある言葉を最後に加えただけ」

ある実験があります。

大学生を相手に
「破傷風のリスク」と「予防接種を受ける大切さ」
の啓蒙公演を行いました。

学生のほとんどが納得し
「予防接種を受けに行く」
と語りました。

しかし実際に予防接種を受けたのは
「3パーセント」
だけでした。

別のグループにも
「同じ内容の講演」
を聞かせました。

ただこのグループでは予防接種を受けた学生の数は
「9倍」
に膨れ上がりました。

それはなぜでしょうか？

講演内容は全く同じです。

ある2つのことを最後に追加しただけです。

１予防接種を受けられる場所の地図を渡し、どのルートで行くか記入させる

２自分の1週間のスケジュールを確認し、いつ行くかを手帳に記入させる

たったこれだけで、9倍も行動が変わることを明らかにしました。

脳にとって
「重要な情報である」
と認識をさせることが出来たからです。

あなたの
「なかなかできない」
も同じように情報を変えれば、行動が創られる確率が9倍になります。

■3つの質問を自分にするだけで、やるべきことが出来る

上記の方法を使えば
「やろうと思っていてもできない事」
が解決するようになります。

もっとわかりやすくすれば
「３つの質問を自分にすればよいだけ」
です。

１　〇〇は何時にする予定ですか？

２　〇〇はどのように行いますか？

３　〇〇の前には何をしていますか？

上記の3つの質問に答えればよいでしょう。

出来れば紙に書いておくと効果的です。

視覚情報は脳の中でも最も強い知覚情報です。

視覚情報に変えるだけで、脳の記憶が大きく変わります。

3つ目の質問はやろうとしていることには関係なさそうに見えます。

しかし非常に重要な質問です。

行動というのは
「なにかしらの合図（キュー）」
が必要になります。

必ずやること、やるべきことをキューにすることで
「あなたがやろうとしてできないこと」
が出来るようになります。

脳のメカニズムを先回りすることで、行動は簡単に作り出すことが出来ます。

最初は3つの質問のように仕掛けが必要ですが
「習慣化されれば必要なくなる」
ので繰り返し行ってみてください。

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

私の提唱する行動創造理論は
「科学を基軸とした営業理論」
です。

脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

• 脳科学

• 心理学

• 行動経済学

上記のノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。

科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。

• 営業研修

• マネージメント研修

• 能力開発トレーニング

「もっと売上に繋がる営業研修を実施したい」
「確実に営業力が上がる営業研修はないか」
と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。

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今日は「計画の促進方法」というテーマに触れてみました。

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