ほとんどの大人が解けない足し算とは？

 

 

今日は
「大人の足し算」
というテーマに触れてみます。

 

 

<index>

①あなたは大人の足し算の答えを出すことができますか？

②計算式の「１」が持つ意味とは何か？？

③ほとんどの企業の計算式の実態は「１＋１＝１」

 

 

■あなたは大人の足し算の答えを出すことができますか？

 

 

一番簡単な算数の計算です。

 

 

「１＋１」
の答えは何ですか？

 

 

答えは
「２」
です。

 

 

しかし大人の足し算は
「単純ではない」
といえるでしょう。

 

 

大人の足し算とは
「ビジネスにおける足し算」
のことです。

 

 

ビジネスにおいては
「単純に想定通りの答えにならない」
ということです。

 

 

■計算式の「１」が持つ意味とは何か？？

 

 

この「１」というのは
「企業の持つ資源」
と言いかえられます。

 

 

ヒト

モノ

カネ

情報

 

 

企業がそれぞれ持つ
「内部資源」
があげられます。

 

 

政治的環境

経済環境

お客様の動向

競合の動向

 

 

さらには上記の
「外部資源」
があげられます。

 

 

この資源１つ１つが
「１」
という数字になります。

 

 

内部環境に変化がなくても
「法制度が変わりプラスに働く」
「競合が失策をした」
ということで変化は絶えず生まれています。

 

 

今はコロナで生活が大きく変容しているので
「外部資源の変化」
が大きいですね。

 

 

そのことから
「１」は⇒「２」にも「３」
にもなります。

 

 

しかし逆に
「１＋１＝１」
ということもあり得ます。

 

 

■ほとんどの企業の計算式の実態は「１＋１＝１」

 

あなたの組織も
「内部資源の活用」
ではプラスにならないケースのほうが多いのではないでしょうか？

 

 

販促施策を試みるも成果がでなかった

インターネット広告を出したが成果が出なかった

オンラインセミナーを開催したが集客ができなかった

 

 

こ上記の結果は
「１＋１＝１」「１＋１＝０」
といえるのかもしれません。

 

 

 

別の例でも見てみましょう。

 

 

10人にいる営業チームがあったとします
「10人全員が力を発揮できている」
と言い切れる組織はどれだけあるでしょうか？

 

 

「１０＋１０＝１０」
にもなっていない組織もあるのではないでしょうか？

 

 

「１０＋１０」
これを２５や３０にするにはどうすればよいでしょうか？

 

 

まずは
「メンバー特性を把握する」
ここからスタートです。

 

 

■将棋やチェスで考えることが、なぜ人だとできないのか？

 

 

メンバーそれぞれに
「強み弱み」
があるはずです。

 

 

メンバー特性を
「把握して組み合わせる」
ということがマネジメントです。

 

 

なんでも平均点でそつなくこなすメンバー

ヒアリング能力は飛びぬけて高いメンバー

資料作りが得意なメンバー

 

 

様々なタイプがいると思います。

 

 

このメンバーに
「同じミッションを与える」
というのは効率的でしょうか？

 

 

それとも
「組み合わせる」
ほうが効果的でしょうか？

 

 

将棋やチェスを思い起こしてみてください。

 

 

コマには
「様々な特徴を持った資源」
があります。

 

 

間違いなく
「資源を組み合わせて有効的に活用する」
ことができるほうが強いですよね？

 

 

あまり人のことを
「駒」
に例えるのは好きではないですが、わかりやすいのであえて引き合いに出しました。

 

 

「資源と「足し算」

２つの視点で見てみましょう。

 

 

「１＋１＝３」 を実現するにはどうしたらよいか。

 

 

経営陣が真剣に考えた時に
「戦略」
になります。

 

 

管理職が真剣に実行しようとした時
「マネジメント」
になります。

 

 

「1+1＝3」
は結果を求めるものはありません。

 

 

「正しい行動」
を求めるものです。

 

 

「正しい行動が創られる環境を整える」
とすれば、必ず結果が生まれます。

 

 

特に市場の変化が大きい今は
「行動マネジメント」
への転換が必須です。

 

 

【行動マネジメントの効果】

１：短期間でリーダーを養成することができる。

２：従来の戦略戦術を、融合して活用することができる。

３：売上を伸ばすマネジメントの仕組みが構築ができる。

４：トップ社員のパフォーマンスを維持、継続ができる。

５：平均的な社員をトップクラス社員に伸ばすことができる。

６：平均以下の社員をアベレージ以上に伸ばすことができる。

７：セルフマネジメントにも応用できる。

 

 

詳しい導入方法を知りたい方は、下記よりご連絡をください。

 

 

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

 

私の提唱する行動創造理論は
「科学を基軸とした営業理論」
です。

 

脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

 

• 脳科学

• 認知心理学

• 行動経済学

 

上記のノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。

科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。

 

• 営業研修

• マネジメント研修

• 能力開発トレーニング

 

「もっと売上に繋がる営業研修を実施したい」
「確実に営業力が上がる営業研修はないか」
と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。

 

 

営業で成果を出すには
「人の本能の行動に合わせる」
だけです。

 

 

成約率が50%向上した

新規案件数が10倍に増えた

たった1か月で売上が4.6倍になった

 

 

上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。

売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。

 

 

【ご連絡フォーム】

 

 

今日は「大人の足し算」というテーマに触れてみました。