それが決して強みではないもう1つの理由

今日は

「強みではないもう1つの理由」

というテーマに触れてみたいと思います。

強みというのは

「市場を開拓するチカラ」

と言い換えられます。

自分たちで

「強み」

と思っていても

競合と同等だったり

業界の当たり前

であったりすれば

「強み」

とは言えません。

【参考記事】

「ウチの強みは〇〇です」は実は強みではない理由

もう1つ

「強みと呼べないもの」

に触れていきましょう。

ではクイズです。

下記の強みと業界の最適な組み合わせはどれでしょうか？

「強み群」

A　生産性

B　販売・マーケティング

C　研究開発

D　廃棄率

「業界群」

１　生鮮食品

２　医薬品

３　製造

４　化粧品

業界に関わっている方であればすぐに答えられる問題です。

もし上記の業界が

「顧客」

であるなら答えておきたいところです。

答えは

A-3

B-4

C-2

D-1

です。

ちょっと考えてみればわかる問題だったかもしれません。

ここで記述した強みは

「業界ごとの重要成功要因」

といえるものです。

この重要成功要因とかけ離れたものも

「強み」

とは言えないのです。

つまり業界によって

「強みの要因の重要度」

というのは異なります。

例えば

「製造業」

の場合

「販売・マーケティングがウチの強みです」

といっても、市場開拓力になるか？

ということです。

また逆に営業する際も

「製造業の販売・マーケティングを強化します」

といってもなかなか受け入れられないかもしれません。

最後に

「意味のある強み」

を整理してみたいと思います。

経営学者のジェイ・B・バーニー

の提唱する4つの要因です。

１　その経営資源には価値がある

２　その経営資源は希少である

３　その経営資源は模倣が困難である

４　その経営資源は代替え不可能である

言ってしまえば

「当たり前のこと」

ですね。

強みとは

「価値があって他では真似できない」

ということです。

自分たちの強みは？

ということを整理するときには、上記のように考えると良いかもしれません。

今日は

「強みではないもう1つの理由」

というテーマに触れてみました。

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