優秀な人と愚かな人の差はほんのわずかな点だった！？

 

 

今日は
「愚かな人と賢い人を分けること」
というテーマに触れてみたいと思います。

 

 

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①賢い人と愚かな人の差はどこにある？「無能なKさんの仕事っぷり」

②同期入社の優秀なYさん　いったいどこが違うのでしょうか

③組織において重要な点は「難しい問題を実行可能レベルする」

 

 

■賢い人と愚かな人の差はどこにある？「無能なKさんの仕事っぷり」

 

 

賢い人

愚かな人

 

 

タイプや能力、経験によって分けられます。

ただ、実は大きな差があるわけでもなさそうです。

 

 

ただ1点だけ決定的に違う点があります。

今日はその点を見てみましょう。

 

 

入社3年半が経っても、なかなか仕事が出来ないKさん。

今日もお客様に提出資料にミスがありました。

どうやら提案資料の色使いに問題があるようです。

上司に指導を受けています。

 

 

その後、営業に出かけていきました。

しかし成果はあまり出なかったようです。

Kさんは疲れた顔をしながら日報を書いています。

 

 

【日報】

〇〇社に提案

担当者から高いと言われて失注しました。

他の会社の2倍の価格だそうです。

値段を下げる提案が必要です。

 

 

後輩も入ってきましたが、なかなか仕事がはかどらないKさんです。

なぜ、上手く行かない日が続くのでしょうか？

 

 

■同期入社の優秀なYさん　いったいどこが違うのでしょうか

 

 

もう1人見てみましょう。

 

 

Kさんと同期入社のYさんがいます。

営業のエースとなることを期待されています。

 

 

しかし、最初はなかなか仕事がうまくいきませんでした。

同期の中でも一番ミスが多かったかもしれません。

 

 

見積書の数字は間違える。

原価ギリギリの価格で提案をしてしまう。

誠実さだけがウリの新入社員の印象でした。

 

 

しかし3年が過ぎた今、営業のエースになろうとしています。

Kさんとどこで差がついたのでしょうか？

 

 

入社して間もないころは
「わからないことだらけで誰もがミスを犯す」
ことはあるでしょう。

 

 

ミスやエラーは必ず起きます。

どんなに優秀な人でさえ、必ず引き起こします。

 

 

重要なのはミスが起こった後にあります。

 

 

聡明な人はミスを分析し再発を防ごうとします。

愚かな人はミスを愚痴り、人のせいにしようとします。

 

 

今日の記事のタイトルにある
「たった1つの差」
はこの点にあります。

 

 

■組織において重要な点は「難しい問題を実行可能レベルする」

 

 

経営において重要な点は
「人材マネジメント」
にあります。

 

 

ミスを人にせいにする人ばかりでは、組織の成長は見込めません。

結果だけを注視し、失敗を責めるだけでは人は成長しません。

 

 

マネジメントとは結果の管理と思っているミドルマネージャーも非常に多いですね。

自身もプレーヤーであるため、80%以上の時間を自分のために使うタイプです。

 

 

ミスやエラーや失敗が起きたとき
「なんでできないんだ」
と反応するマネージャーも無能です。

 

 

「〇〇〇とすれば良い」
と自分の考えを答えのように押し付ける人も無能です。

 

 

前述のKさんのような人を
「組織の仕組みとしてパフォーマンスを上げる」
ことが求められます。

 

 

私も営業研修と並んで
「管理職研修」
を手掛けることが多くあります。

 

 

強く感じることは
「マネージャーの役割と必要なスキルをわかっていない」
人がほとんどです。

 

 

組織において重要なことの1つで
「難しい問題を分解し、実行可能な小さな問題に変える」
ということがあげられます。

 

 

結果だけを見ている組織では、到底実現することは出来ません。

「行動マネジメント」を導入し、平均的な社員のパフォーマンスを上げることが重要です。

 

 

行動マネジメントは
「科学を基軸としたマネジメント術」
なので、営業組織に再現性をもたらすマネジメントです。

 

 

行動創造理論によるマネジメントそのものです。

 

 

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

 

私の提唱する行動創造理論は
「科学を基軸とした営業理論」
です。

脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

 

• 脳科学

• 心理学

• 行動経済学

 

上記のノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。

科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。

 

• 営業研修

• マネージメント研修

• 能力開発トレーニング

 

「もっと売上に繋がる営業研修を実施したい」
「確実に営業力が上がる営業研修はないか」
と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。

 

 

営業で成果を出すには
「人の本能の行動に合わせる」
だけです。

 

 

成約率が50%向上した

新規案件数が10倍に増えた

たった1か月で売上が4.6倍になった

 

 

上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。

売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。

すでに8,816人の営業が飛躍的に向上させました。

 

 

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今日は「愚かな人と賢い人を分けること」というテーマに触れてみました。