人はなぜ太古の時代から今に至るまで生き延びてこられたのか？

 

 

今日は
「臆病な人」
というテーマに触れてみたいと思います。

 

 

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①新しく動物を創るとした際に最も重要な項目は何か？

②「人の本能」とは一体何なのか？あなたの頭をよぎるものが本能

③営業では「臆病さ」を活用した人がトップセールスになっている

 

 

■新しく動物を創るとした際に最も重要な項目は何か？

 

 

もしあなたがこんな質問をされたらどう答えますか？

 

 

『あなたは神で新しい動物を創ろうとしている。どんな動物を創りますか？」

 

 

動物のカタチは？

大きさは？

主食は？

強さは？

群れを成すのか？

 

 

さてあなただったらどんな動物を創造しますか？

 

 

ただ、上記のパラメータの中に入れなければならない項目があります。

 

 

入れなければならない項目は
「臆病さ」
です。

 

 

言い換えれば
「危険察知センサー」
になります。

 

 

センサーが強力であれば、外敵から身を守り生き抜くことができます。

しかし、なかなか食べ物を手に入れられず死んでしまうかもしれません。

 

 

センサーが弱ければ好奇心旺盛で、必要なものを手にできます。

しかし、外敵に襲われやすくなったり、崖から転落して死んでしまうかもしれません。

 

 

上手く設定しないと繁殖のチャンスも失い、絶滅してしまうでしょう。

臆病さというのはチカラの強さよりも重要な項目です。

 

 

■「人の本能」とは一体何なのか？あなたの頭をよぎるものが本能

 

では、10万年以上生き抜いてきた
「人間の臆病さ」
はどうでしょうか？

 

 

生き延びてきたということは
「最適なセンサーの強さ」
を備えているといっても良いでしょう。

 

 

もっと言えば
「臆病センサーを強めることで生き抜いてきた」
といっても良いかもしれません。

 

 

臆病だから常に不安を感じる。

不安を感じるから危険を察知できた。

危険を察知できたから生き延びてこられた。

 

 

つまり私たち人間は
「かなり臆病な生物」
ということに定義できそうです。

 

 

もちろん現代社会では
「外敵に狙われ命を落とす」
などということはありません。

 

 

しかしあなたも毎日不安に駆られているのではないでしょうか？

 

 

仕事がうまくいくか？

物価が上がっても生活は大丈夫か？

老後の蓄えは十分か？

投資している相場は下がらないか？

健康診断の結果は大丈夫か？

あの人に嫌われていないか？

 

 

様々な心配ごとが頭の中をよぎります。

 

 

その心配する臆病さが
「本能そのもの」
といってよいでしょう。

 

 

■営業では「臆病さ」を活用した人がトップセールスになっている

 

 

「本能＝臆病さ」
と定義しても良いかもしれません。

 

 

ビジネスにおいても
「臆病さ」
を活用することは非常に重要です。

 

 

特に人を動かす
「営業」「マネジメント」
においては最も重要な項目です。

 

 

臆病である人間の最も強い行動動機が
「危険から逃れること」
だからです。

 

 

人の本能は8つの領域に分類できます。

私の提唱している行動創造理論ではLF8と呼んでいるものです。

 

 

１「　　」

２「　　」

３「　　」

４「　　」

５「　　」

６「　　」

７「　　」

８「　　」

 

 

8つの本能の項目があり、すべての行動はここから導かれています。

行動創造理論の研修やトレーニングを受けた人はわかりますね。

 

 

本能を先回りすることで
「普通の営業がトップセールスになる」
ことを実現しました。

 

 

もしかしたら、この記事を読んでいるあなたがそのうちの1人かもしれません。

 

 

営業でお客様に対して
「ウチの〇〇は非常に良いです」
と伝えていたころが恥ずかしくなっているかもしれません。

 

 

同じ提案でも伝え方を逆にすることで、面白いように契約が取れていることでしょう。

人の行動のすべては本能から来ているからです。

 

 

本能を先回りする方法を営業技術として体系化したものが
「行動創造理論?」
です。

 

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

 

私の提唱する行動創造理論は
「科学を基軸とした営業理論」
です。

脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

 

• 脳科学

• 心理学

• 行動経済学

 

上記のノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。

科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。

 

• 営業研修

• マネージメント研修

• 能力開発トレーニング

 

「もっと売上に繋がる営業研修を実施したい」
「確実に営業力が上がる営業研修はないか」
と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。

 

 

営業で成果を出すには
「人の本能の行動に合わせる」
だけです。

 

 

成約率が50%向上した

新規案件数が10倍に増えた

たった1か月で売上が4.6倍になった

 

 

上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。

売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。

すでに9,816人の営業が飛躍的に向上させました。

 

 

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今日は「臆病な人」というテーマに触れてみました。