ビジネスコラム
2018.2.23
今日は 「顧客との関係性」 というテーマに触れます。 「営業案件が成約する条件」 というのはどんなものでしょうか？ １ニーズが高い...
2018.2.18
今日は 「ロングセラーシリーズ」 です。 第5回目は 「カゴメトマトケチャップ」 です。 皆さんはケチャップをどんなときに使います...
2018.2.7
今日は 「財務諸表」 というテーマに触れてみます。 皆さんは 「財務諸表」 に触れる機会はありますか？ ■財務諸表とは 一定期間の...
2018.1.19
今日は 「思考のスイッチ」 というテーマに触れてみます。 お店で ポイントカード メンバーカード をもらうことがあると思います。 皆さんのお財布...
2018.1.17
今日は 「牡蠣」 をテーマにした話に触れてみたいと思います。 冬の味覚の1つに 「牡蠣」 があります。 生牡蠣 焼き牡蠣 牡蠣鍋 ...
2018.1.11
今日は 「決裁プロセス」 というテーマに触れていきます。 皆さんが提案するときによくお会いする 部門 役割 はどんな方が多いですか？ ...
2018.1.7
今日は 「情報の活用」 というテーマに触れていきます。 情報というと 「ビッグデータ」 というキーワードが連想されます。 最近では 「猫も杓子も...
2017.12.30
今日は 「変化」 というテーマに触れたいと思います。 今の市場は 「変化」 という言葉に象徴されます。 私もセミナーではよくフィリ...
2017.12.27
今日は 「営業世界のテクノロジー」 というテーマに触れてみます。 現在はCRMをはじめとして 「営業支援デジタルツール」 というものがたくさん登場しています。...
2017.12.23
今日は 「購買体験」 というテーマに触れてみます。 <index> ① ② ③ ・時代の変化 ・テクノロ...
2017.12.21
今日は 「営業の新しい形」 というテーマに触れてみます。 まずは 「ある大型建設機械メーカーの例」 を見てみましょう。 顧客が 「大型建設機械の...
2017.12.13
今日は 「メッセージの基本的な考え」 というテーマに触れてみます。 提案 プレゼンテーション 企画書 Webページ チラシ パンフレット &nb...