ビジネスコラム
2017.6.20
今日は 「営業の工夫」 について触れてみたいと思います。 家電量販店向けの営業の方の話です。 全国で1割のシェアの商品を 「自分の担当店では4割...
2017.6.19
今日は 「営業の成約率」 というテーマに触れてみたいと思います。 セ-ルスパーソンであれば 「売上予算」 があると思います。 この...
2017.6.18
今日は 「競合の考え方」 について触れてみます。 ビジネスを進めていく上で 「競合」 は必ず存在します。 自身の会社の競合は？ 自...
2017.6.9
今日は 「ニーズの違い」 について触れてみたいと思います。 ちなみに 「ネットショッピング」 といえば何を思い浮かべますか？ &n...
2017.6.8
今日は 「受注管理」 について触れてみたいと思います。 企業では 「受注ランク」 というものを設定していると思います。 それぞれの...
2017.6.5
今日は 「思考するチカラ」 について触れていきます。 少し前に話題になった著書 「フリー〈無料〉からお金を生み出す新戦略」 クリス・アンダーソン著 ...
2017.6.1
今日は 「営業コンテンツ」 に触れてみたいと思います。 営業を行う際には 「提案書・企画書」 をといったコンテンツを作成すると思います。 &nb...
2017.5.28
今日は 「コミュニケーション」 をテーマにしていきます。 コミュニケーションには大きく分けて2種類あります。 A 言語的コミュニケ...
2017.5.25
今日は 「商品名」 をテーマに触れていきます。 まず質問です。 ２つの商品が並んでいます。 A チョコクッキー 100円 B ショコラクッキー ...
2017.5.19
今日は 「プレゼンテーション」 をテーマにします。 昨日、一昨日と2回にわたって 「ピラミッド構造」 について触れてきました。 ピラミッド構造を...
2017.5.18
今日は 「伝えるチカラ」 をテーマにしてみたいと思います。 実は 「聴くチカラ」 の続編です。 昨日の記事はこのような記事でした。 『あなたの「聴くチカラ」を...
2017.5.17
今日は 「聴くチカラ」 について触れていきたいと思います。 コミュニケーションに求められる要素に 「発言を深く読み取る」 ということがあります。 ...