ビジネスコラム
2023.9.16
営業組織で重視する数字は何でしょうか? もちろん言うまでもなく「売上」と「利益」です。 もちろん重要なのですが、それだけだとあなたの営業組織はかなりやばい状況...
2023.8.23
あなたは嫌いな上司はいますか? もしいたら今の環境で仕事を続けるのは大変なことでしょう。 かの心理学者アルフレッド・アドラーも人の悩みの大半は人間関係にあると...
2023.6.29
今日の記事は営業幹部と営業に向けた記事です。 売上をあげたい営業組織にはお役立ちになるのではないでしょうか? この記事はこんな風に思っている方へおすすめ! ・...
2023.6.21
提案や商談では営業テクニックの有り無しがカギを握ることがあります。 重要なのは役に立たない正論などではなく、科学的に人の意思決定をコントロールする営業テクニッ...
2023.6.20
営業では意思決定者への提案がカギを握ることがあります。 案件が大きければ大きいほど避けては通れない営業プロセスです。 意思決定者への営業方法は、意外と知られて...
2023.6.19
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか? その理由は正しく営業技術を使えているかどうかです。 売上を上げたいと...
2023.6.7
今日は営業幹部に向けた記事です。 営業メンバーの育成に活用できる方法を記してみました。 すぐにでも売上をあげたいとお考えの営業幹部の方は、まずこちらからご覧く...
2023.6.4
今日の記事は営業幹部 もしすぐにでも売上を拡大したいとお考えの方はこちらからご覧ください。 とある昔話から営業技術を学ぶことで売上が上がるようになります。 ビ...
2023.5.16
今日の記事は営業成績を上げるために必要な技術を、脳のメカニズムに沿って紹介します。 自分たちの営業組織の売上をあげたい営業責任者向けです。 すぐにでも営業組織を変革し売上を...