あいつが営業を停滞させている！？「四字熟語のスローガンが好きな上司」

 
あなたが想像する営業組織を停滞させる人は誰ですか？
 
 
それは売上の上がらない営業ではありません。
四字熟語が好きな上司たちです。
 
 
四字熟語のスローガンが好きな上司が営業組織を停滞させ、最後には崩壊に導きます。
 
 
なぜビジネスにおいて四字熟語がダメなのでしょうか？
わかりやすいし、教訓もあるし、共通認識も創られるのではないでしょうか？
 
 
四字熟語がダメな理由と最後にすぐに使えるワークシートをご紹介していきます。
 

 
 
もしあなたが営業幹部でこの記事をご覧になっているということは…
 
 
『すぐに営業メンバー全員を売れる営業にするにはどうしたらよいか』とお考えではありませんか？
 
 
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あいつが営業を停滞させている！？「四字熟語のスローガンが好きな上司」を見ていきましょう！
 
 

営業を停滞させる四字熟語のスローガンとは？

 
 
あなたは四字熟語と聞いて何を思い出しますか？
 
 
初志貫徹
不撓不屈
品行方正
質実剛健
懇切丁寧
誠心誠意
温故知新
 
 
様々な四字熟語があります。
 
 
あなたは好きな四字熟語はありますか？
人によってはいずれかを座右の銘にしている方もいるでしょう。
 
 
ではそもそもどんな四字熟語が人気があるのでしょうか？
 

 

【最新】みんなが好きな四字熟語ランキング

 

 
ランキングを見ると「行動の教訓」に関わるものが多いですね。
 
 
また意味というよりは字面で人気というのもありそうです。
 
 
ビジネス用語でも「四字熟語」はたくさん使われています。
 
 
ビジネスの四字熟語にはどんな言葉があるでしょうか？
 

 
ただし、影響は決して良いことばかりではありません…
 
 

「ビジネスの四字熟語のスローガン」が営業を停滞させていた！？

 
 
さて、あなたはビジネス用語の四字熟語を、いくつあげられますか？
 
 
顧客満足
情報共有
意識改革
経費削減
売上向上
定期訪問
新規開拓
 
 
このように様々な「ビジネス四字熟語」が存在します。
 
 
あなたの営業組織でも普段から、当たり前に使っている言葉ではないでしょうか？
 
 
このビジネスの四字熟語がビジネスを停滞させることをご存知でしょうか？
 
 
もし責任者（上司）がビジネス四字熟語が好きな人だと、早々にピンチを迎えるかもしれません
 

 
なぜビジネス四字熟語がマイナスとなりうるのでしょうか？
 
 

ビジネス四字熟語が「目標設定」の際にビジネスを停滞させる！？

 
「目標設定」の際に間違いが見られます。
 
 
顧客満足の向上
部下育成をする
新規開拓をする
 
 
組織ではこんな目標が上がってきます。
事象はコンサルティングの現場でもよく見かけます。
 

 
念のため解説をしておきましょうか？？
ビジネス四字熟語の目標がダメなわけを…。
 
 
あなたの組織でも当たり前に行われていることかもしれません。
 
 
上記の目標設定がダメな理由は、重要な点が3つも足りていないからです。
 
 

営業を停滞させている「四字熟語のスローガン」の理由

 
 
目標設定をダメにしている重要な点3つの理由はこちらです。
 

 
やるべき理由も、方法も達成する数字もありません。
 
 
これでは本当に「単なるスローガン」です。
 

 
四字熟語自体は実体がないものです。
 
 
その字面だけを眺めても人の脳はイメージすることすらできません。
 
 
人の脳は想像できなければ「決して行動をしない生き物」ということを覚えておいてください。
 
 
目標というのは設定したときに、勝手に達成した気になります。
これも脳のメカニズムです。
 
 
しかし簡単に達成ができないから、細かな行動計画が必要なのです。
 
 
ビジネス四字熟語だらけの目標を立てて、何かを達成することはありません。
 
 
しかし耳触りの良い言葉なので、目標を設定したときの満足感が強くなります。
 
 
目標設定するときには「必ず深く掘り下げる」という習慣が必要です。
 
 
私がマネジメント研修で使っているシートについてご紹介します。
 
 

目標を達成するための行動を簡単に生み出す魔法のシート

 
 
私もコンサルティングやマネジメント研修で使っているワークシートがあります。
 
 
私自身が開発したシートで「アクションプランDDシート」というものがあります。
 
 
DDとは「Dig Deep＝深く掘り下げる」という意味です。
 

 
シートに沿って行けば1つ1つ掘り下げて、具体的な行動に変換できるシートです。
 
 
脳のメカニズムに沿って作られているので、難しく考えなくても作成できるシートです。
 
 
1枚作成するだけで、まず組織から無駄な行動を省くことができます。
 
 
そして2回目、3回目と作成していくと、メンバーの行動がいつの間にか最適化されるシートです。
 
 
このシートとセットで使えば「ビジネス四字熟語」でも役に立てることが可能になります。
 
 
営業を停滞させている「四字熟語のスローガンが好きな上司」がいても大丈夫です。
 
 
ご興味ある方はご連絡ください。
 
 

本日のまとめ

 
 
この記事では営業組織を停滞させる上について触れてきました。
 
 
特にビジネス四字熟語が好きな上司がいるとピンチになるという内容です。
 

 
人の脳は目標を設定したときには、必ず達成した気分になります。
 
 
無意識の反応なので仕方がないことです。
 
 
そしてその瞬間、最も邪魔になるのが聞こえが良い四字熟語です。
こんな上司が組織にいたら最悪の結果になるということです。
 
 
営業を停滞させる四字熟語好きな上司です。
 
 
しかし避ける方法は単純です。
 
 
最適な方法を用いればよいだけです。
この記事では1つのシートをご紹介しました。
 
 
最後に営業組織を飛躍的に強化する方法をお伝えいたします。
 
 

脳のメカニズムを先回りした行動創造理論による「営業研修」

 
 
営業で最も重要なのは、脳のメカニズムを先回りすることです。
お客様の脳の先回り出来れば、営業が意図する結果は容易に手にできるからです。
 
 
「アクションプランDDシート」もその1つです。
 
 
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私の提唱する行動創造理論は「科学を基軸とした営業理論」です。
脳のメカニズムに基づいたビジネスにおける行動を最適化する理論です。
 
 
脳科学
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