「空気イス」の実験で明らかに！人が力を発揮する心理状態～2020年リライト版～

今日は
「人が力を発揮する心理」
について触れてみます。

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①空気イスで長く耐えたのはどっち？

②人が本能的に持っている行動モチベーション

③マーケティングの世界でも同様に変化

■空気イスで長く耐えたのはどっち？

「空気イス」
というのはご存知ですか？

「背中を壁につけたまま、膝を90度に曲げる」
というものです。

昔よくやりませんでしたか？

これを使った実験があります。

参加者には
「1秒耐えるごとに1ペンス（約14円）」
払うということを伝えます。

これを5回行いました

1回目は
「自分のためにお金が支払われる」
というルールです。

残りの4回は
「友人にお金が支払われる」
というルールを設定しました。

その結果、多くの人が長く耐えたほうがあります。

「自分に支払われる」＜「友人に支払われる」

友人に支払われる方が
「長く耐えることができた」
という結果が出ました。

中には
「2倍以上耐えた」
という参加者もいました。

■人が本能的に持っている行動モチベーション

「自分への報酬」
がモチベーションになることは当然です。

ただそれ以上に
「他者への貢献」
が強い動機付けになったということが証明された実験です。

自分への報酬は
「外発的モチベーション」
です。

外から与えられる動機付けです。

一方、友人のためというのは
「内発的モチベーション」
です。

自分の内側から出る動機付けです。

このことは
「モチベーションの方向性」
といわれるものです。

実験でもわかるように
「行動は内発的モチベーション」
の方が強く創られるということです。

■マーケティングの世界でも同様に変化

マーケティングの世界での変化も同様です。

マーケティング1.0では「自分の製品を発信する力」

マーケティング2.0では「競合と比較して選ばれる力」

マーケティング3.0では「共感する力」

そして現在のマーケティングでは
「社会貢献性」
が求められています。

製品やサービスが
「どれだけ社会に貢献・つながりがあるか」
が生活者の判断の基準になっています。

「個人の世界」でもそうです。

行動の目的が
「自分のためだけではない」
と考えてみます。

同僚のため

お客様のため

地域のため

日本のため

世界のため

より規模が大きくなればなるほど
「強い動機付けとなり大きな能力」
が引き出されます。

まずは
「目の前の誰かのため」
に自分の力を発揮するということを考えてはいかがでしょうか？

日々の行動の質と量が大きく変わってくるでしょう。

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

私の提唱する「行動創造理論」は
このような脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

• 脳科学

• 心理学

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これらの数多くの研究や知見を「営業行動」
に体系的に落とし込んだ唯一の理論。

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「人の行動を継続的に変化させる仕組み」
を本能の行動に合わせ考えてあげればよいだけです。

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今日は「人が力を発揮する心理」に触れてみました。

P.S.

この記事は2017年に執筆した記事を再編集したものです。

現在、新型コロナウイルスと戦っています。

緊急事態宣言が発出され、外出の自粛が要請されています。

この外出自粛は
「自分のため」
だけではないということです。

「大切な人のため」
に自粛が必要ということが本質です。

誰かのためが
「私たち人間の本能の行動」
です。

こんな時だからこそもう一度
「誰かのために行動をする」
ということを考えてはいかがでしょうか？

このような想いでこの記事を再執筆いたしました。

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