人は誰もが特別扱いをしてほしいと思っている！？

今日は大人気の
「ビジネス寓話シリーズ」
をお送りいたします。

「旅をする男」

どんな教訓があるのでしょうか？

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ある男が旅をして
「川のほとり」
までやってきました。

すると川は洪水であふれています。

旅人が渡れず困っていると、川渡しに慣れた男が来て、向こう岸に渡してくれました。

旅人がその親切に感激しましたが
「お礼もできないわが身の貧しさ」
を改めて感じ、それを苦にして立っていました。

やがて別の人がやって来て、渡れずに困っていると、川渡しの男は駆け寄るなりすぐさまその人も渡してやりました。

すると旅人が川渡しの男に近づいて言いました。

「さっきのことで君に感謝する気がなくなった。君が人を選んでするのでなく、癖でしているだけだと分かったから」

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「旅をする男」はイソップ寓話の一節からアレンジしたものです。

イソップ寓話の原作には
「値打ちのある人にもない人にも親切にすると、善行の聞こえどころか悪評が立つ」
ということをこの話は解き明かしてます。

上記のような教訓を残しています。

ではビジネスではどんな教訓があるのでしょうか？

■本能の感覚では「旅する男」は正しいことを言っている

日本人の感覚からすると
「旅人の感覚」
は少しずれてると感じると思います。

しかし、人の無意識下のレベルで考えると、実は的を射ているのです。

みんなに分け隔てなく平等に親切にされた。

こんな時でも、親切を受けたらうれしいでしょう。

では
「あなただけ、特別に親切にされた」
としたらどうでしょうか？

恐らくは
「もっと嬉しい」
となるはずです。

人の本能は
「特別扱いをされるとうれしい」
という性質を持っています。

もちろんビジネスでも非常に重要です。

では1つご質問です。

どちらの営業のほうが契約を取れるでしょうか？

A　いつも同じ資料を使って提案する

B　お客様に合わせた提案書を使って提案する

営業スキルの差によっても異なりますが
「同じ営業力であればBのほうが確実に売れる営業」
です。

行動科学では
「特定化の心理」
と名付けられた技法の1つです。

■営業の技術として確立するには、もう1つ掘り下げて考える

もう少し営業で掘り下げていきましょう。

特別扱いをもっと効果的にする方法です。

また、1つご質問です。

どちらのカレーが美味しいと思いますか？

A　30分煮込んだカレー

B　30時間煮込んだカレー

全員Bのカレーを選ぶことでしょう。

では、どちらのカレーに多くお金を払いますか？

こちらも全員Bのカレーを選ぶことでしょう。

時間をかけずに作ったものより
「時間をたくさんかけてできたもの」
のほうが価値を感じるということです。

営業ではかなり重要な技術になります。

あなたも
「自分たちの扱う商材やサービスでどう活用すればよいか？」
を考えてみてはいかがでしょうか？

本当に効果的に使うためには
「トレーンング」
をするのが一番効果的です。

私の提唱する行動創造理論による営業トレーニングであれば、すぐに技術として身に着けることができます。

その結果、9,000人以上の普通の営業が、トップセールスになっています。

「あなただけの特別プログラムを作ってお届けします」

今日はビジネス寓話シリーズ
「旅をする男」
をお送りいたしました。

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