負けていても有利ってどういうこと？？

 

 

今日は
「負けていても有利な状況」
というテーマに触れてみたいと思います。

 

 

<index>

①スポーツのハーフタイムでリードしているチームは有利？

②負けているのに有利という特殊な状況は？

③2人の研究をセルフマネジメントに応用する方法

 

 

■スポーツのハーフタイムでリードしているチームは有利？

 

 

スポーツにはいくつかの種類があります。

競技の種目ではなく、ルールのカタチといったほうが良いかもしれません。

 

 

個人競技はタイムや得点を競います。

セット数を多くとったほうが勝ちの競技もあります。

時間が決まっていて、多くの得点を取ったチームが勝利する競技もあります。

 

 

今日のテーマはハーフタイムです。

 

 

ハーフタイムがあるスポーツは
「時間が決まっている競技」
になります。

 

 

サッカー

バスケットボール

アイスホッケー

 

 

これらの競技が時間が決まっており
「ハーフタイム」
が儲けられている競技です。

 

 

さて1つご質問です。

 

 

ハーフタイムを迎えて時点で
「リードしているチーム」と「リードされているチーム」
ではどちらが優位と言えるでしょうか？

 

 

？？？

 

 

普通に考えたらリードをしているチームです。

わざわざ質問に出すということは、違うということでしょうか？

 

 

そんなことはありません。

リードしているチームの方が優位です。

 

 

NBA（バスケットボール）の試合で
「ハーフタイム時点で6点差をつけているチームの勝率は80%」
というデータがはっきりと出ています。

 

 

では、なぜわざわざこの質問をしたのでしょうか？

理由は例外がデータとして存在しているからです。

 

 

■負けているのに有利という特殊な状況は？

 

 

リードされているチームが
「勝利をしている方が多い状況」
というものが存在しています。

 

 

つまり逆転勝利を収めているということです。

 

 

特殊の状況とは
「1点差で負けている」
ということです。

 

 

1点差で負けているチームは
「58%の勝率」
があるとデータが示しています。

 

 

つまりリードしているよりも有利と言えるデータです。

 

 

負けているチームが逆転をする方が多いというデータは
「私たちのビジネス」
にも大きなヒントとなります。

 

 

スポーツの例ではなく
「もっと一般的な例を用いた実験」
があります。

 

 

ペンシルバニア大学　ジョナ・バーガー氏

シカゴ大学　デヴィン・ホープ氏

2人の研究者による実験です。

 

 

集めた実験参加者を対戦相手として振り分けます。

 

 

それぞれ別の部屋で
「パソコンのキーボードを打つ速さ」
を競ってもらいます。

 

 

相手より高い得点を出せば賞金がもらえます。

 

 

短時間の勝負ですが休憩をはさんで前後半に分けて競います。

ハーフタイムを意図的に取り入れます。

 

 

休憩の間に別々の対応を行います。

 

A　相手に大きくリードされていると伝える

B　相手に少しだけリードされていると伝える

C　相手と同点であると伝える

 

 

果たして結果はどうなったでしょうか？

 

 

3つのグループは前半と変わらないパフォーマンスを見せました。

ただ1つだけ前半よりも、かなり良いパフォーマンスを見せました。

 

 

Bグループで
「相手に少しだけリードされている」
と伝えたチームです。

 

 

リードされている状況というのは
「数字の科学」
からすれば非常ぬ難しい状況です。

 

 

個人のモチベーションが介入するものではありません。

 

 

しかしリードが僅差である場合
「個人のモチベーションが結果に介入できる」
ということが明らかになりました。

 

 

■2人の研究をセルフマネジメントに応用する方法

 

 

バーガー氏とホープ氏の実験で分かったことがあります。

セルフマネジメントに応用できるということです。

 

 

プロジェクトの進捗

企画書の作成

予算の達成

 

 

決まった時間で結果を出すというのはスポーツと一緒です。

 

 

そこには中間地点が存在します。

 

 

ただし中間地点は
「ただの現実で自然の法則」
と言っても良いかもしれません。

 

 

しかし必ず迎える中間地点を
「意図的に変える」
ことは誰にでも出来ます。

 

 

仮に不振であったとしても
「意欲を与える刺激」
にすることが可能です。

 

 

三つの策があります。

 

 

１　中間点を意識する

２　目を覚ますきっかけとして利用する

３　少し遅れを取っていると考える

 

 

たったこれだけで、モチベーションを発揮できるように脳が働きます。

スイッチを入れるのにスキルや経験は全く必要ありません。

 

 

行動科学をビジネスに用いると、意外と簡単に成果が手に出来るようになります。

 

 

営業とマネジメントの領域では特に
「行動創造理論」
が役立つことでしょう。

 

 

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

 

私の提唱する行動創造理論は
「科学を基軸とした営業理論」
です。

脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

 

• 脳科学

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今日は「負けていても有利な状況」というテーマに触れてみました。