あなたはどちらのタイプ？多くの人はあっちのタイプだった！？

 

 

今日は
「人間の2つのタイプ」
というテーマに触れてみたいと思います。

 

 

<index>

①あなたはどちらのタイプ？賢明なタイプか、単純なタイプか？

②賢明タイプだけの世界であれば、産業や警察機構はいらない

③行動のメカニズムを理解するだけで「同じ策でも効果に雲泥の差」

 

 

■あなたはどちらのタイプ？賢明なタイプか、単純なタイプか？

 

 

行動経済学者から見ると
「人間は2つのタイプに分けられる」
とされています。

 

 

１つは「賢明なタイプ」

もう１つは「単純なタイプ」

 

 

あなたはどちらのタイプでしょうか？

 

 

大勢の人は
「単純タイプ」
に分類されています。

 

 

では2つのタイプの違いは何でしょうか？

 

 

ダイエット中に甘いものを食べてはいけない

禁煙をしているが、吸いたくなる

ジムに行く計画を立てたが疲れている

 

 

自制が必要な時は誰もがあります。

そして流されないように、抑制するように手段を講じます。

しっかりと自制できる人は賢明タイプです。

 

 

しかし多くの人は流されがちです。

 

 

それでもほとんどの人が
「自分だけはちゃんと自制をしてコントロールできる」
と思い込んでいます。

 

 

こんな人を
「単純なタイプ」
と呼んでいます。

 

 

誰もが賢明なタイプと思いこみたいが実際は
「単純なタイプだらけ」
というのが現実です。

 

 

■賢明タイプだけの世界であれば、産業や警察機構はいらない

 

 

単純なタイプの人の方が
「自制をする策を講じない」
という傾向にあります。

 

 

理由は自信過剰だけではありません。

 

 

「失敗したときの自分が怖くて、意図的に策を講じない」
という恐れから来ています。

 

 

ものすごい矛盾が生じています。

 

 

「自分は出来ると思っているのに、できない自分を受けれないからやらない」
ということです。

 

 

しかし世の中が賢明なタイプだけだったら
「いくつかの産業は失われている」
こととなるでしょう。

 

 

そもそも警察機構もいらなくなるかもしれません。

 

 

スピードは守るでしょうし、飲酒運転もしません。

他人を傷つけることもしないでしょう。

騙してお金を奪おうともしません。

 

 

しかし、抑制するために法律や罰則が定められています。

犯罪や法律違反は自制が聞かないというレベルではないですが、多くの人は自制が聞かずに、ルールや製品とサービスに頼って過ごしています。

 

 

仕事のレベルで見てみましょう。

 

 

納期に間に合わなかったら評価を下げる

勤務中に関係ないWeb閲覧が出来ないように成約をかける

一部を貯蓄に回すように給与から天引きをする

 

 

制約をかけると、間違った行動は取れなくなります。

しかし、ある意味過保護な環境といっても良いかもしれません。

 

 

■行動のメカニズムを理解するだけで「同じ策でも効果に雲泥の差」

 

 

経営者が従業員に対してをかけることで
「環境を整える」
ことで、行動の自制を促すことになり、大きな効果があります。

 

 

しかし、自己決定感の欲求は満たされないため
「モチベーションが上がり切らない」
という可能性も含んでいます。

 

 

賢明な経営者は
「自制手段を用意した上で、従業員に選ばせる」
ということを行っています。

 

 

「余計なページを閲覧しないアプリをいれるか？」
という判断を従業員に委ねるのです。

 

 

「必要だ」という社員には入れさせ、行動を自制させる

「必要ない」という社員は、自分でコントロールすればよいだけです。

 

 

自分で必要ないと選んだ人は
「ある意味誓約書にサインをした」
のと同じ状態です。

 

 

自らの意思で行動をコントロールをする
「賢明なタイプ」
に一瞬で変化できるということです。

 

 

人の行動のメカニズムを理解していると
「効果的な制度」
を組織の中に導入することが出来ます。

 

 

同じ策を講じたとしても
「効果の差は歴然となる」
ことを実感するでしょう。

 

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

 

私の提唱する行動創造理論は
「科学を基軸とした営業理論」
です。

脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

 

• 脳科学

• 心理学

• 行動経済学

 

上記のノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。

科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。

 

• 営業研修

• マネージメント研修

• 能力開発トレーニング

 

「もっと売上に繋がる営業研修を実施したい」
「確実に営業力が上がる営業研修はないか」
と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。

 

 

営業で成果を出すには
「人の本能の行動に合わせる」
だけです。

 

 

成約率が50%向上した

新規案件数が10倍に増えた

たった1か月で売上が4.6倍になった

 

 

上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。

売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。

すでに8,816人の営業が飛躍的に向上させました。

 

 

【ご連絡フォーム】

 

 

今日は「人間の2つのタイプ」というテーマに触れてみました。