レベル合わせの間違いは誰でもしている

今日は
「間違ったレベル合わせ」
というテーマに触れてみたいと思います。

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①異なる質問の共通点とは？

②間違っているのに正しい答えとして受け入れてしまう

③営業の場面でこれが起きるとどうなるか？

■異なる質問の共通点とは？

以下の質問の共通点はなんでしょうか？

・大統領の人気度はどのくらいか？

・金融犯罪に関する刑罰はどのくらいか？

・どのくらい幸福か？

それはどの質問も
「どのくらいか？」
という程度や度合いを尋ねている点です。

言い換えれば
「度合いに幅がある」
「どれも比較が可能」
ということです。

大統領は〇〇より人気がある

金融犯罪は〇〇より厳しい罰

私は〇〇より幸福

このように答えることができます。

そしてこの比較はどのように行われているのでしょうか？

あまり考えずに
「脳の中で自動的に行われている」
ということです。

これを
「無意識のレベル合わせ」
と呼びます。

■あなたは「レベル合わせ」ができていますか？

では1つクイズをやってみましょう！

実際にあなたが
「レベル合わせ」
ができるかがわかるクイズです。

【例題】

「ジュリーは4歳の時にスラスラ本を読むことができた」

子供としては達者なジュリーの能力です。

これを次の尺度に当てはめてください。

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