ビジネスコラム
2023.6.23
営業のパフォーマンスは数字に直接現れます。成績が上がらない営業はパフォーマンスレベルが低いということです。 ただし営業パフォーマンスを上げるために、営業たちは...
2023.6.22
今日の記事は営業マンの営業力をあげるにはそうすればよいか？と考えている営業幹部向けに書きました。 もしすぐにでも売上を拡大したいとお考えの方はこちらからご覧く...
2023.6.21
提案や商談では営業テクニックの有り無しがカギを握ることがあります。 重要なのは役に立たない正論などではなく、科学的に人の意思決定をコントロールする営業テクニッ...
2023.6.20
営業では意思決定者への提案がカギを握ることがあります。 案件が大きければ大きいほど避けては通れない営業プロセスです。 意思決定者への営業方法は、意外と知られて...
2023.6.19
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ その理由は正しく営業技術を使えているかどうかです。 売上を上げたいと...
2023.6.16
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ 成績が上がらなければ、営業が苦手になってしまいます。 営業が苦手な人...
2023.6.13
なぜ同じ営業なのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ 理由がわからず過ごしている営業幹部や営業の方も少なくなさそうです。 売れない営業について疑問がある方に、今日の記事は...
2023.6.9
営業幹部の方は部下の営業の育成に課題を抱えている人も少なくありません。 もしかしたら、あなたも指導や研修をどうするか考えているのではないでしょうか？ 今日の記事は営業メンバ...
2023.6.8
今日は営業幹部のが法人営業メンバーの育成に活用できる方法を記してみました。 BtoBの法人営業で売上を拡大するには新規案件の獲得が欠かせませんからね。 すぐに...
2023.6.7
今日は営業幹部に向けた記事です。 営業メンバーの育成に活用できる方法を記してみました。 すぐにでも売上をあげたいとお考えの営業幹部の方は、まずこちらからご覧く...
2023.6.2
今日はBtoBの法人営業を行っている、営業幹部と営業たちに向けた記事です。 BtoBの法人営業では新規獲得が重要です。 新規営業を成功させるある方法に触れています。 &nb...
2023.5.29
今日の記事は法人営業が上手くいっていないと感じている営業幹部にお届けする記事です。 もしすぐに法人営業を改善したいと思っている方はこちらからご覧ください。 「営業のスキルの...