ビジネスコラム
2023.6.26
これまで、売れる営業になりたい方や、売れる営業組織を育成したい方々へ、多くの営業のテクニックや考え方について記事を書かせていただきました。 こちらの記事は、こ...
2023.6.22
今日の記事は営業マンの営業力をあげるにはそうすればよいか？と考えている営業幹部向けに書きました。 もしすぐにでも売上を拡大したいとお考えの方はこちらからご覧く...
2023.6.21
提案や商談では営業テクニックの有り無しがカギを握ることがあります。 重要なのは役に立たない正論などではなく、科学的に人の意思決定をコントロールする営業テクニッ...
2023.6.20
営業では意思決定者への提案がカギを握ることがあります。 案件が大きければ大きいほど避けては通れない営業プロセスです。 意思決定者への営業方法は、意外と知られて...
2023.6.17
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、高く売れる営業と安くしか売れない営業に分かれるのでしょうか？ 1件の利益が上がらなければ、会社は厳しい状況になります。 ...
2023.6.16
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ 成績が上がらなければ、営業が苦手になってしまいます。 営業が苦手な人...
2023.6.15
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ 理由がわからず過ごしている営業幹部や営業の方も少なくなさそうです。 ...
2023.6.14
Chat GPTなど生成AIの登場によって、多くの仕事が機械に取って代わられます。 もちろん営業職も例外ではありません。しかもかなり驚きの結果となるかもしれません。 &nb...
2023.6.13
なぜ同じ営業なのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ 理由がわからず過ごしている営業幹部や営業の方も少なくなさそうです。 売れない営業について疑問がある方に、今日の記事は...
2023.6.12
なぜ同じ営業なのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ 理由がわからず過ごしている営業幹部や営業の方も少なくなさそうです。 売れない営業について疑問がある方に、今日の記事は...
2023.6.11
今日の記事は営業の指導に課題を抱えている営業幹部と自身の営業力をあげたい営業向けの記事です。 トップセールスの使う営業技術に触れているので、明日の商談から使え...
2023.6.10
今日は営業幹部と営業自身の気づきとなればと思い記事を書きました。 営業は瞬間の判断で結果が変わります。 では「瞬間とは何か」について解析をしていきます。 &n...
