「苦労は買ってでもしろ」の秘密を営業研修で用いると面白い結果に！？

 
「苦労は買ってでもしろ」ということわざがありますが、あなたは苦労をするのは好きですか？嫌いですか？
 
 
苦労をしなくてよいのなら、なるべくなら避けたいという人が多いのではないでしょうか？
 
 
「苦労は買ってでもしろ」には本当の意味があります。
言葉の意味合いではなく、科学的な実験によって明らかにされた事実があります。
 
 
「苦労は買ってでもしろ」を部下育成と営業研修に入れると面白い結果になります。
 
 

 
 
もしあなたが営業幹部でこの記事をご覧になっているということは…
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「苦労は買ってでもしろ」は本当か？営業研修で用いると面白い結果に！？を見ていきましょう！
 
 

「苦労は買ってでもしろ」と営業の育成の関係

 
 
苦労や困難に関する「ことわざ」はいくつかあります。
 
 
『可愛い子には旅をさせよ』
『若いうちの苦労は買ってでもしろ』
『獅子は我が子を千尋の谷につき落とす』
 
 
代表的なことわざだと、上記のものがあげられるでしょうか。
 
 
上記にあげたことわざは「困難を体験する」「苦労をする」といったことをわざわざした方が良いという言葉です。
 
 
ことわざの言葉のように「部下の指導で、あえて厳しくする」という方針の上司もいると思います。
 
 
しかし今の時代、すぐにハラスメントとなる可能性もあるので気をつけなければなりません。
 
 

部下の指導は緩くすべきなのか？厳しくすべきなのか？

 
 
しかし本当に「苦労はしたほうが良いのか？」という疑問もあるかもしれません。
もし意味がないなら「わざわざ苦労などしないほうが良い」のではないでしょうか？
 
 
苦労をさせても意味がないなら、部下指導も緩くした方が良さそうです。
 
 
熱心な指導がパワハラとなるリスクも避けられます。
多くのマネージャーたちが知りたいことかもしれません。
 
 
苦労と効果の相関関係を明らかにした研究があるので見てみましょう。
 
 

苦労は買ってでもするべきかを明らかにした研究

 
 
苦労と効果の関係は「ラットに電流を与える」という実験で明らかになりました。
 

 
実験を整理すると以下の2パターンです。
 
Aグループ
1回目　電流をホイールで止められる
2回目　電流が止められない
 
Bグループ
1回目　電流が止められない
2回目　電流が止められない
 

 

2つのグループで生じた行動変化で「苦労は買ってでもしろ」が正しいかどうかがわかった！

 
最初の実験で「ホイールがなく電流を止められなかった」Bグループのラットの行動から見ていきましょう。
 

 
また電流が来るのでは…という怯えの行動を取りました。
あなたもBグループのラットの反応は、普通に想定できたかもしれません。
 
 
では、「ホイールを回して制御できる経験」をしたAグループのラットの行動はどうでしょうか？
 

 
制御できないストレスに出会っても「無力感」に陥ることはありませんでした。
 
 
さてあなたは実験の結果を正しく見ることはできるでしょうか？
 
 
重要なポイントは「〇〇〇」です。
 
 

■「苦労は買ってでもしろ」を部下の育成と営業研修で取り入れると面白いものに！？

 
 
さて、実験からの教訓です。
 

 
ことわざの言葉通り苦労や困難を味わうこと自体が大切ではないということです。
 
 
与えられた困難を「自分のチカラで乗り越えたかどうか」が大切なことです。
 
 
自分で乗り越えられなかったら「無力感を学習する」こととなり、どんどん困難から逃げることになります。
 
 
若いうちの苦労は買ってでもしろ→「そして自分で乗り越えなさい」

かわいい子には旅をさせよ→「そして自分で旅をやり遂げさせなさい」

獅子は我が子を千尋の谷につき落とす→「そして自分で上がってきなさい」
 
 
すべてのことわざには、意味を成すために続きがあったということです。
 
 
上記を理解せずに部下に対して「厳しくするのが私の方針だ」とすればあなたの指導手段の押し付けになります。
 

 
単なる自己満足で「パワハラ認定」をさせる危険性もあります。
 
 
指導する立場の人は「自分で乗り越える体験をサポ―トする」ことを意識すると良いかもしれませんね。
 
 
部下に自分で乗り越えさせなければ無力感がどんどん膨らむことになりますせん。
特に若い世代は競争が少なく困難を乗り越えるという体験が少ない世代です。
 
 
そこにいきなり「厳しい指導をすると会社を去る」ことになるかもしれません。
 
 

「苦労は買ってでもしろ」の成長要素が入っている営業研修が面白い

 
「苦労は買ってでもしろ」の要素が入っている営業研修は非常に面白いものとなります。
 
 
研修というと「単なる知識の取得」のイメージが強いかもしれません。
しかし知識を得るくらいで営業力があがることはありません。
 
 
最大の理由は営業はそんな簡単なものではないからです。
 
 
営業研修の中には「苦労があり乗り越えるプログラム」が搭載されているものが最低限のスペックです。
 
 
そしてその行動は人の脳は面白いと感じます。
そして面白いと感じている状態こそが、学習効果が最も高い状態です。
 
 
脳の記憶に定着させるインプット法
興味を強力に引き付ける情報の出し方
感情を伴ったワークショップ
 
 
上記はすべて脳のメカニズムを先回りして構築されています。
ここまで周到にプログラムを練り上げないと、研修効果は限定的になります。
 
 
それぞれのプログラムに苦労があり、乗り越えさせるアプローチで人は変化をしていきます。
 
 
もし営業研修を検討されているのであれば、上記の要素があるか確認してから導入を決めたほうが良いでしょう。
 
 
研修プログラムの選定も「苦労の1つ」でもありますね。
 
 

本日のまとめ

 
 
この記事では「苦労は買ってでもしろ」が部下指導や営業研修でも当てはまるかという視点で見てきました。
 

 
人の変化には「苦労」は必ずセットになります。
 
 
「苦労を買ってでもしろ」をするならば部下指導も営業研修も面白くなければなりません。
 
 
営業研修をやって一番面白いのは「飛躍的に売上があがること」でしょう。
 
 
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