今日は
「価格の基本心理」
というテーマに触れてみたいと思います。

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①あなたはこんな状況の時いくらなら払いますか？

②では、あなただったらいくらで売りますか？

③購入の意思決定は価格ではなく「価値」

■あなたはこんな状況の時いくらなら払いますか？

あなたは
「砂漠で遭難」
をしてしまいました。

既に2日が経ちました。

のどが渇いて死にそうです。

人間は水がないと3日持たないと言います。

ついにその3日目を迎えようとしています。

いよいよ死という感覚が近づいてきました…

そんな時やっと1人の男に出会えました。

その男に
「水を分けて欲しい」
と頼みます。

男は
「もちろんいいよ」
と快く答えてくれました。

「キンキンに冷えたペットボトルの水を分けてあげるよ」

「いくらで買う？」

さて、皆さんはいくらで買いますか？

身体は暑さで体温がわからないほど熱を持っています。

のどは乾きすぎて焼けたような痛みです。

死の実感で鳥肌が立ってきそうな勢いです、

こんな状況でしたら
「持っているお金を全部出す」
という人がほとんどではないでしょうか？

■では、あなただったらいくらで売りますか？

この状況で
「お金に価値」
はあまりありません。

では
「逆の立場」
だったらどうでしょうか？

遭難している人に
「いくらで売りますか？」

「正規の値段の100円だよ」

「状況が状況だけに1,000円かな」

「いくらでも買うだろうから10,000円だ」

どんな価格を設定しますか？

今日は
「倫理観をテーマ」
にしているわけではありません。

それはいったん置いておきましょう。

人はの値段に対する基本心理です。