着目する数字をかえるだけで、あなたが望む結果が手に入る

 

 

今日は
「どの数字に着目するか」
というテーマに触れてみたいと思います。

 

 

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①医師から余命宣告を受ける…生き残る確率はわずか3%

②3つの数字のうちあなたが着目すべき数字とは？

③情報の出し方でを変えれば自分だけでなく、人の行動も簡単に変えられる

 

 

■医師から余命宣告を受ける…生き残る確率はわずか3%

 

 

まずはじめに想像してみて下さい。

命にかかわる大きな病気になり、手術を受けたとします。

 

 

医師からは
「手術で病巣の一部は取り除けたのですが、一部が残ってしまっている」
と伝えられました。

 

 

追加の治療は放射線治療のようです。

非常につらい治療となるのであなたは医師に尋ねます。

 

 

「もし断ったらどうなりますか？」

 

 

医師からは
「20%の人が2年以内に亡くなっています…」
と伝えられます。

 

 

そして
「50%の人も3年以内に亡くなり、長く生き残る人は少ないです」
と付け加えられます。

 

 

あなたはさらに尋ねます。

「生き残る人はどれくらいいるのですか？」

 

 

医師は
「85歳を超えてまで生きていて、この病気以外の理由で亡くなる人もいます。ただし3%です」
と答えます。

 

 

さて、あなたはどんな決断をしなければならないでしょうか？

 

 

■3つの数字のうちあなたが着目すべき数字とは？

 

 

例としてはわかりやすいので
「重大な病気」
という例を持ち出しました。

 

 

3つの数字が提示されましたが
「どの数字に着目するか」
というのが、今日の記事です。

 

 

確率の数字が3つ提示されました。

 

 

20%　2年以内

50%　3年以内

 3％　生き残る

 

 

20%と50%の違いは何でしょうか？

この2つの数字については期間の違いだけです。

 

 

では50%と3%の違いは何でしょうか？

明らかなる結果の違いがあります。

 

 

当然、着目すべき数字は
「3%」
となります。

 

 

そして3％の結果を手に入れるためには
「必要な行動」
が必ず存在しているはずです。

 

 

結果を手にするためには「行動」が必要になります。

行動が無ければ待つだけなので、97%の人と同じになるだけです。

 

 

そして行動をするためには
「想像」
が必ず必要です。

 

 

人の脳は想像できることしかアウトプットが出来ません。

 

 

しかし逆に言えば
「想像さえできれば行動は生まれる」
ということです。

 

 

上記の状態で
「3%の人に入る」
ということはあなたは選択できるということです。

 

 

恐らく医師たちは
「何を言っているんだ」
といったこととでしょう。

 

 

その理由も一緒です。

「3%の人になるための方法を知らないため、想像が出来ないから」

 

 

意図する結果を手にする選択は誰でも出来ます。

そのために必要な行動をとれば良いだけです。

そして行動を創り出すために想像をすることです。

想像を確実なものにするために知識を手にすることです。

 

 

■情報の出し方でを変えれば自分だけでなく、人の行動も簡単に変えられる

 

 

想像と行動のメカニズムは上記の通りです。

 

 

最後に
「情報の知覚」
について触れておきましょう。

 

 

2つの文章を見てみましょう。

 

 

A『この手術は90%成功します』

 

 

上記のように言われたら、安心して手術を受けられそうです。

ではBの文章を見てみましょう。

 

 

B『この手術は100人受けて10人が確実に死にます』

 

 

さて、上記の伝えられ方をしたら、あなたは手術を受けますか？

恐らく受けるまで相当に悩むこととなるでしょう。

 

 

ただし、言っていることは全く一緒です。

同じこと言われても情報の出し方で、想像と行動が全く異なるということです。

 

 

先ほどの3%の数字も同様です。

97%を見るのか、3%を見るのかで行動が変わるということです。

 

 

たったこれだけの違いで
「人の行動は簡単に創られる」
ということです。

 

 

もちろんあなたの正しい習慣を作るためにも役立ちます。

 

 

しかし行動のメカニズムは
「ビジネス」
においても活用すべき技術です。

 

 

もしあなたが売れない営業だったらどうすればよいでしょうか？

 

 

お客様の目の前に出す情報を変えるだけです。

同じことを伝えていても、トップセールスは異なる伝え方をしています。

 

 

単なる言い回しのレベルの話ではありません。

行動科学の裏付けのあるお話です。

 

 

私は脳科学と行動科学を融合させた営業メソッドである
「行動創造理論」
を確立させました。

 

 

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普通の営業であれば
「簡単にトップセールスに近づくことが出来る」
営業理論です。

 

 

先ほどの
「3%の人」
になれるということです。

 

 

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

 

私の提唱する行動創造理論は
「科学を基軸とした営業理論」
です。

脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

 

• 脳科学

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上記のノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。

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今日は「着目する数字」というテーマに触れてみました。