あなたの選択は誰が決めている？

今日は大人気の
「ビジネス寓話シリーズ」
をお送りいたします。

「市中の虎」

どんな教訓があるのでしょうか？

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戦国時代に
「ある大臣」
がいました。

人質となって行く王子に伴って
「遠い別の国」
に旅立とうとしていました。

大臣は見送る王様に
「一人の人が城下に虎がいる」
と言ったら、王様はこれを信じますか？と尋ねました。

王は「信じぬ」と答えました。

「二人の人が城下に虎がいる」
と言ったら、王様はこれを信じますか？

「信じぬ」

「三人の人が市中に虎がいる」
と言ったら、王様はこれを信じますか？

「余はそれを信じる」

大臣は言いました。

「城下に虎のいないことは明らかです。

それなのに、三人が言えば虎が出たことになりました。」

さらにこう続けます。

「私は遠いところに行きます。

私の噂をするものは三人以上はいます。

王様にはこの点をお察しくださるようお願いします」

しかし、大臣が遠い国から戻ると、王に会うこともできませんでした。

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これは中国の有名な故事です。

この話の教訓は
「ウソとわかっていても、数多く聞かされればホントになる」
ということです。

自分の組織では
「当たりまえ」
とのことがたくさんあります。

しかし市場に出ると
「まるで間違ったこと」
と知ることはたくさんあります。

これは脳のメカニズムの
「同調効果」
で明らかにされています。

■脳のメカニズムでは「人の選択」を重視する

あなたは
「自身の選択は自分で決めたい」
と思っているはずです。

しかし脳の自動システムは
「人の決定を重要視する」
メカニズムがあります。

これは太古から
「人の決定に従ったほうが息のこうる確率が高い」
と遺伝子に書き込まれている情報です。

この寓話の王様は結構単純で
「3人の証言」
で重要な決定をしてしまいました。

ただあなたも
「5人～7人」
から意見を聞けば、選択が変わる可能性があります。

簡単な問題でも
「5人がわざと同時に間違える」
とすると、その答えに引きずられます。

しかもそれが
「75%の人」
がそうなりました。

有名なマーケティングの
「イノベーター理論」
でも表れています。

誰も使っていない新しい技術に飛びつくのは
「たった4%」
です。

この割合からみれば
「変人」
と言われてもおかしくありません。

それだけ人は
「人の意見に引っ張られる」
ということです。

このメカニズムは
「営業」
で活用することができます。

いかに
「いろんな人に使われているか」
をプレゼンテーションしてみましょう。

また自身の
「行動マネジメント」
にも活用できます。

何かをするときに
「同調していないか？」
と1つ質問をぶつけてみましょう。

そうするとあなたの
「脳の熟考システム」
が働き、合理的な選択ができるようになります。

「誰かの行動が必ず正しい」
とは言い切れません。

本当に正しい行動は
「あなた自身が選択したもの」
であるべきです。

この寓話が1つの気づきになればよいですね。

今日はビジネス寓話シリーズ
「市中の虎」
をお送りいたしました。

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