ダメ営業がやっていることは寝ているの時の夢と一緒

今日は
「夢のストーリー」
というテーマに触れてみたいと思います。

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①夢を見ないという人でも「3本～4本の夢を見ている」

②なぜ夢のストーリーはあんなにデタラメなの？

③売れない営業は早くい目から覚めるべき！方法はいくらでもある

■夢を見ないという人でも「3本～4本の夢を見ている」

あなたは昨日夢を見ましたか？

夢というのは大抵、起きると忘れてしまいます。

夢を見ないという人も含めて
「実は3本～4本の夢を見ている」
というのご存じでしょうか？

レム睡眠の時に夢を見る。

ノンレム睡眠の時に忘れてしまう。

睡眠のバイオリズムの中で、夢というのは見るとされています。

直前に見たTVの内容

1日の中であった出来事

絶えず気になっていること

上記が反映され夢となって表れます。

夢を見て切るときに、必要な情報だけ記憶領域に整理しているというのが、近年の説となっています。

■なぜ夢のストーリーはあんなにデタラメなの？

夢の中には
「全く知らない人物や突拍子もないストーリー」
が登場することがあります。

子供のころの同級生が突然夢の中に現れ
「何かあったのでは？」
と気になった記憶もあると思います。

なぜこんな夢を見るのでしょうか？

睡眠中の
「大脳の全頭連合野が休息している」
ことが関係をしているとも言われています。

前頭連合野は起きているときは
「目の前の情報と過去の情報を結び付け思考判断を行う」
ことをしています。

しかし眠りにつくと前頭連合野は休息状態に入ります。

1日の思考で疲弊した脳を休ませるというわけです。

しかし一方で、脳幹などは寝ていても活動を続けています。

また海馬など
「記憶を司る部分は起きている状態」
となります。

記憶に関する部分は活発なため
「過去の情景や知り合いの姿を自由に思い浮かべることが出来る」
ということです。

しかし、情報を結び付ける前頭連合野は眠っています。

つまり、情報の統制が取れていない状態です。

その為、情報を再構築し
「筋道のたったストーリーにできない」
ということです。

その結果
「夢の中のでたらめなストーリー」
が出来上がるという仕組みです。

■売れない営業は早くい目から覚めるべき！方法はいくらでもある

今日の記事のタイトルでは
「売れない営業マン」
という記述があります。

情報を上手く結びつけられず
「でたらめなストーリー」
と創り出すのは売れない営業も一緒です。

自分の言いたいことだけを伝える

話をしてきたことを勝手に変える

言われていることを理解できない

面談のゴールすら考えていない

いきなり話がすり変わる

私も営業を受ける立場にありますが
「上記のようなダメ営業」
に出会うことがあります。

こんな営業で
「お客様から大切なお金を預かることが出来る」
とでも思ってるのでしょうか？

ダメ営業もそうですが、指導すらできない上司も似たようなものなのかもしれません。

１つ１つの情報を結び付けることが出来ず
「支離滅裂なストーリー」
は夢と全く一緒ですね。

早く夢から覚めて欲しいものです(笑)

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