あなたは本当に自分の能力を把握できていると断言できますか？

 

 

今日は
「能力の輪」
といテーマに触れてみたいと思います。

 

 

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①あなたはどれだけ自分のことを把握できていますか？

②どうやら成功のカギを握っているのは偉大な投資家の言葉らしい

③2030年に生き残れる営業は「能力の輪の境界線」を持っている

 

 

■あなたはどれだけ自分のことを把握できていますか？

 

 

あなたは自分に適した仕事は把握していますか？

あなたは自分の得意なことを把握していますか？

あなたは自分の能力を把握していますか？

 

 

多くの人は上記の質問に
「YES」か「ある程度は」
と答えることでしょう。

 

 

ただそれは幻想かもしれません。

 

 

そもそも人は
「自分のことを正しく判断する」
ことを得意としていないからです。

 

 

人は他人との比較や反応、距離によって自分を把握します。

 

 

太古の時代からあなたの祖先が
「群れの中での立ち位置をみて自分のポジションを務めてきた」
から、今日あなたが存在しているといってもも良いでしょう。

 

 

そしてもし、あなたが本当に自分自身を把握していたら
「今とは違う成功」
を手にしていたかもしれません。

 

 

■どうやら成功のカギを握っているのは偉大な投資家の言葉らしい

 

 

投資家のウォーレン・バフェット氏が素晴らしい表現を用いているようです。

 

 

「能力の輪」

 

 

人間は能力の輪の内側にあるものをよく理解する

しかし輪の外にあるものは理解できない

出来たとしても、ほんの一部である

 

 

そして重要なのは
「能力の輪の中にとどまること」
と伝えています。

 

 

能力の輪の
「内側と外側の境界線」
を見極めることが重要としています。

 

 

あなたは自分自身の
「能力の輪」
を見極めているといえるでしょうか？

 

 

能力の輪に正しくピントを合わせて行動をしていけば
「成功」
を手にする確率は高くなるでしょう。

 

 

もちろん成功は金銭的なものだけではありません。

自尊心を満たしたり、他人からの評価を得ることができるようになります。

 

 

そして時間の節約も可能にします。

10の仕事を行う時間が、能力の輪の中であれば半分で済ますことができます。

またその相手時間で、さらなるブラッシュアップもできるでしょう。

そうすれば、さらに成果を残すようになり、輪の中が非常に強くなります。

 

 

もちろん空いた時間を自由に使っても良いでしょう。

趣味の時間や家族との時間に使っても良いでしょう。

 

 

豊かな人生を送るには
「能力の輪」
を見極めることが重要ということです。

 

 

■2030年に生き残れる営業は「能力の輪の境界線」を持っている

 

 

私は自分の能力の輪の中で
「営業研修」
を行っています。

 

 

私の役割として受講者の
「営業の能力の輪」
を見極めることになります。

 

 

そもそも営業に適した能力をはどんなものでしょうか？

 

 

日本の企業では
「資格やプログラム技術を持たない人」
が営業に回されることが多くあります。

 

 

「営業をやるつもりじゃなかったのに…」
と思いながらノルマとプレッシャーに追われる日々を過ごします。

 

 

しかし、営業の仕事は非常に難しい仕事です。

交渉により、お客様の行動を創り出す仕事です。

決まったコードを書いたら、その通りに動くものでもありません。

 

 

AIや機械に奪われない仕事は
「交渉」と「創造」
の2つに限られると私は考えています。

 

 

その他の仕事は、変数が少ないため、大部分を機会が補うことができます。

すでに人手不足から、決まったコードを書くことや、デザインのパターンは機械が行っています。

 

 

ただ残念ながら
「営業も全員生き残れるわけでではない」
と断言しておきましょう。

 

 

あと数年で
「50%以上の営業は職を失う」
と私は提言をしています。

 

 

最大の理由は
「お客様の新しい購買行動に対応できないから」
となります。

 

 

現在多くの割合を占める
「お客様の声を聴き、満足度を高める営業」
は職を失うタイプの営業です。

 

 

関係性タイプの営業たちです。

これまで正しいと思って行っていたことが、今後は全く通用しなくなります。

 

 

私の研修は
「受講者の能力の輪の境界線をはっきりさせる」
ことなのかもしれません。

 

 

そして、10年先も活躍し続けられる
「それぞれの能力の輪」
を大きくすることかもしれません。

 

 

実際に受講をしてくれた営業たちは
「ほとんど例外なく、トップセールス同様の成績を残す」
という成果を上げてくれています。

 

 

それも、研修直後からずっとです。

 

 

脳のメカニズムを先回りする営業理論
「行動創造理論?」
を用いれば、営業にも再現性をもたらし、常に売上をあげる営業となります。

 

 

あなたは職を失う営業になりたいですか？

それもと能力の輪を見極めて、活躍し続ける営業になりたいですか？

 

 

 

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

 

私の提唱する行動創造理論は
「科学を基軸とした営業理論」
です。

脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

 

• 脳科学

• 心理学

• 行動経済学

 

上記のノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。

科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。

 

• 営業研修

• マネジメント研修

• 能力開発トレーニング

 

「もっと売上に繋がる営業研修を実施したい」
「確実に営業力が上がる営業研修はないか」
と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。

 

 

営業で成果を出すには
「人の本能の行動に合わせる」
だけです。

 

 

成約率が50%向上した

新規案件数が10倍に増えた

たった1か月で売上が4.6倍になった

 

 

上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。

売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。

すでに9,816人の営業が飛躍的に向上させました。

 

 

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今日は「能力の輪」というテーマに触れてみました。