ビジネスコラム
2023.7.1
あなたは営業パフォーマンスは平均より高いと思いますか？ もし数字が上がっていなくても、多くの営業は「高い」と答えるでしょう。 不思議なことですが、実際に聞いて...
2023.6.30
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ トップセールス自身に聞いても「よくわからない」という回答が返ってきま...
2023.6.29
今日の記事は営業幹部と営業に向けた記事です。 売上をあげたい営業組織にはお役立ちになるのではないでしょうか？ この記事はこんな風に思っている方へおすすめ！ ・...
2023.6.28
あなたは営業力を上げるにはどうしたらよいと思いますか？ 経験値を上げる 売れる人のマネをする 営業に関する書籍を読んで勉強する 残...
2023.6.25
営業が苦手だったり、成績が上がらない人は「営業テクニック」を身につけるとよいでしょう。 営業成績をを上げるために苦労をしてたくさんの失敗をする必要はありません...
2023.6.24
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ 理由がわからず過ごしている営業幹部や営業の方も少なくなさそうです。 ...
2023.6.22
今日の記事は営業マンの営業力をあげるにはそうすればよいか？と考えている営業幹部向けに書きました。 もしすぐにでも売上を拡大したいとお考えの方はこちらからご覧く...
2023.6.21
提案や商談では営業テクニックの有り無しがカギを握ることがあります。 重要なのは役に立たない正論などではなく、科学的に人の意思決定をコントロールする営業テクニッ...
2023.6.20
営業では意思決定者への提案がカギを握ることがあります。 案件が大きければ大きいほど避けては通れない営業プロセスです。 意思決定者への営業方法は、意外と知られて...
2023.6.19
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ その理由は正しく営業技術を使えているかどうかです。 売上を上げたいと...
2023.6.18
今日の記事は営業の指導に課題を抱えている営業幹部と自身の営業力をあげたい営業向けの記事です。 2つの営業技術が入っているので、コーチングにもお役立てできます。 もしすぐにでも売上を拡大し...
2023.6.17
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、高く売れる営業と安くしか売れない営業に分かれるのでしょうか？ 1件の利益が上がらなければ、会社は厳しい状況になります。 ...