ビジネスコラム
2017.9.15
今日は 「引き合い対応」 について触れてみます。 「新たな営業案件」 は様々なルートから創出されます。 重点顧客からの新規案件 既存顧客からの紹...
2017.9.13
今日は 「営業のもう1つの役割」 というテーマに触れてみたいと思います。 自分たちの製品が 「顧客の手に届く」 までにどれだけのステップがあるでしょうか？ &...
2017.9.11
今日は 「クレーム」 をテーマにしてみたいと思います。 皆さんは 「ワンタッチのテント」 はご存知ですね。 ワンタッチで折り畳みができるテントで...
2017.9.10
今日は 「プレゼンテーション」 について触れてみたと思います。 プレゼンテーションにおいて テクニックや注意すべき点 は数多くあります。 声の大...
2017.9.7
今日は 「アイスブレイクネタ」 について触れてみたいと思います。 先日、昔の営業セミナーの資料を眺めていました。 そこで当時のセミナー活用していた 「アイスブ...
2017.9.2
今日は 「あきらめる技術」 というテーマに触れてみたいと思います。 ビジネスにおいて 「あきらめる」 場面というのはどんな場面でしょうか。 &n...
2017.8.28
今日は 「共通言語」 というテーマに触れてみたいと思います。 ビジネスの世界で 「共通言語」 を見てみましょう。 ビジネスの世界で...
2017.8.21
今日は 「ナンバーワン」 というテーマに触れてみたいと思います。 昨日の記事で 「シェア」 が重要というお話をしました。 『経営者が知るべき売上...
2017.8.17
今日は 「提案相手のタイプ」 という点に触れて見たいと思います。 皆さんは 「今日の提案相手のタイプは？」 というのを考えたことがありますか？ ...
2017.8.12
今日は 「情報」 をテーマにしていきたいと思います。 皆さんはどのようにして情報を収集していますか？ インターネット TV・新聞 書籍 &nbs...
2017.8.10
今日は 「コミュニケーション」 について触れてみたいと思います。 コミュニケーションというと 一方的に発信する 「プレゼンテーショ...
2017.8.7
今日は 「顧客の反応」 をテーマにしてみたいと思います。 お客さん先に訪問した時に 「どんな反応」 だと嬉しくなりますか？ &nb...