ビジネスコラム
2017.10.18
今日は 「値段」 というテーマに触れてみます。 製品/サービスには必ず 「値段」 がつけられています。 メーカー希望小売価格いわゆ...
2017.10.10
今日は 「物売りから脱却できない理由」 というテーマに触れてみます。 企業内セミナーの依頼をいただくときに 「課題解決型の営業に変化させたい」 というご要望を...
2017.10.7
今日は 「お客さんのサイン」 について触れてみたいと思います。 例えば 「家電量販店のTV売り場」 に行ったとします。 特に今は買...
2017.10.4
今日は 「ニーズを深堀したときのもう1つの効果」 について触れてみたいと思います。 先日の記事です。 「これできる？」と言われたときにしてはいけない返事 &n...
2017.10.1
おはようございます。 2017年10月1日からレゾンデートル株式会社の5期目がスタートいたします。 創業からは11年目ですが、レゾンデートル株式会社を設立してからは5年目となります。...
2017.9.22
今日は 「私たちが買っているもの」 というテーマに触れてみます。 街中や電車の中で 「音楽を聴いている」 という人を当たり前のように見られます。 ...
2017.9.20
今日は 「本来の目的」 というテーマに触れてみたいと思います。 まずこんなシーンを想像してみてください。 大事な 「プレゼンテーシ...
2017.9.19
今日は 「納期」 をテーマに2つの視点に触れてみたいと思います。 我々がしている仕事には必ず 「納期」 というものが決まっています。 ...
2017.9.17
今日は 「ビジネスと戦争」 というテーマに触れてみます。 よくビジネスは 「戦争」 「戦闘」 に例えられることがあります。 それも...
2017.9.15
今日は 「引き合い対応」 について触れてみます。 「新たな営業案件」 は様々なルートから創出されます。 重点顧客からの新規案件 既存顧客からの紹...
2017.9.13
今日は 「営業のもう1つの役割」 というテーマに触れてみたいと思います。 自分たちの製品が 「顧客の手に届く」 までにどれだけのステップがあるでしょうか？ &...
2017.9.11
今日は 「クレーム」 をテーマにしてみたいと思います。 皆さんは 「ワンタッチのテント」 はご存知ですね。 ワンタッチで折り畳みができるテントで...