ビジネスコラム
2023.9.4
営業マネジメントの目的は言うまでもなく「売上の拡大」「利益の向上」です。 しかしながら適切に営業マネジメントができている組織は多いといえない状況です。理由はど...
2023.8.31
あなたはプレゼンテーションが得意な営業ですか？それとも苦手な営業ですか？ 「プレゼンテーションは営業の重要なプロセス」であることは誰もが知っていることです &...
2023.8.28
営業の上手な人と下手な人の違いは何でしょうか？ 答えはすでに出ていて「質問の仕方」で売上に大きな差が出てきます。 ではどのように質...
2023.8.26
この記事を読んでいるということはあなたも営業に関わる人のうちの1人でしょう。 あなたは営業が好きですか？それとも嫌いですか？もしかしたら少し嫌になってきている...
2023.8.25
営業プロセスの中でアイスブレイクがあります。 「苦手だ！」という営業も少なくありません。 出来ることならアイスブレイクは無しで、す...
2023.8.23
あなたは嫌いな上司はいますか？ もしいたら今の環境で仕事を続けるのは大変なことでしょう。 かの心理学者アルフレッド・アドラーも人の悩みの大半は人間関係にあると...
2023.8.20
今日の寓話は市場が変化をしても営業力を上げて生き残る方法にたどり着けるお話しです。 「盲人と提灯」と言うお話です。 この記事はこんな方々へおすす...
2023.8.17
あなたは自分の営業力をどう評価していますか？ 営業力が高い人 営業力が低い人 同じ製品サービスを扱っているのに、売り絵がに大きな違...
2023.8.15
今日は営業幹部向けの記事をお送りします。 あなたの営業組織の中で明確な課題はありますか？ 「売上をあげる」といった漠然とした課題感があるだけでしょうか？ &n...
2023.8.12
組織の営業成績を上げるには「どこに営業をするか？」が重要になります。 しかし多くの営業組織では間違った新規訪問を続けています。 特...
2023.8.11
あなた自身の営業力を上げるには、そしてメンバーの営業力を上げるにはどうしたらよいでしょうか？ 売上をあげるためには、クロージングテクニックを手にするとよいでし...
2023.7.31
営業が苦手だったり、成績が上がらない営業はセールススキルを向上させる必要があります。 セールススキルを上げるために、あなたが苦労をしてたくさんの失敗をする必要...
