「寂しがり屋の会話の特徴を持つ営業」
だったらこんな感じでしょうか？

１　自分の製品についてばかり話す

２　説明ポイントがコロコロかわり、何を言っているかわからない

３　お客様に質問をしない

４　お客様が興味を引く話し方をしない

4つのポイントを
「商談」
に当てはめるとこんな感じでしょうか？

とてもじゃないけど、契約が取れそうな感じはしません…。

もしあなたに当てはまるとしたら、どう対処すべきでしょうか？

「寂しがり屋をなくすために頑張る」
ではうまく行きません。

対処するには
「自信を持つ」
ことです。

しかし、寂しがり屋の会話の特徴を持った人が
「自信を持つ」
ことはできるでしょうか？

「営業で自信を持つ」
ことは問題はありません。

「自信を持つため」
にはなにが必要でしょうか？

簡単なことです。

「事前準備」
をやればよいだけです。

万全な準備をして臨めば
「自信」
なんてものは勝手に創られます。

自信さえ持てば
「会話の4つの傾向」
は出てこなくなります。

まず
「自身にこの傾向がないか？」
と考えることも立派な事前準備ですね。

「自分自身の営業を知る」
という機会は少ないかもしれません。

お客様が
「あなたの話はよくわからない」
と指摘してくれることはありません。

上司と同行しても
「自分ならこうする」
といわれるだけでで体系的なフィードバックを得られることはないでしょう。

私の提供するプログラムで
「商談のAI解析サービス」
がございます。

商談の音声データを
「AIで分析」
して、改善点と良い点で営業をスコア化するものです。

スコア化して
「自分の営業を可視化」
した後、行動創造理論による個別フィードバックを行います。

行動創造理論もより進化させています。

ご興味あれば、一度触れてみてはいかがでしょうか？

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

私の提唱する「行動創造理論」は
脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

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• 心理学

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営業で成果を出すには
「人のを本能の行動に合わせる」
ことが一番早く、大きく成果が出せます。

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今日は「アイデアに必要なこと」というテーマに触れてみました。

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