あなたの営業力を飛躍的に上げる方法かもしれません、メリットゼロでも大ヒットしたあの商品

2021.03.26

齋藤英人
レゾンデートル株式会社 代表取締役
『行動創造理論』第一人者
自らが開発した「行動創造理論」を活用し企業研修、公開講座、ビジネス講演など年間100回以上登壇をしており、大手企業や成長企業を中心に営業力向上と売上拡大に力を注いでいる

 

あなたの営業力を上げるには「計画者」を支持すること

 

 

今日は
「計画者と実行者」
というテーマに触れてみたいと思います。

 

 

<index>

①飲んだ後のラーメンがやめられないメカニズム

②メリットゼロの金融商品は、なぜ大ヒットしたのか?

③あなたの営業力を飛躍的に上げる方法かもしれません

 

 

■飲んだ後のラーメンがやめられないメカニズム

 

 

先日
「カシューナッツ」
の記事を書きました。

 

 

美味しいディナーの前の
「ワインのおつまみ」
に関する話です。

 

 

ちょっと考えれば
「食べなきゃいいじゃない」
と思うことでしょう。

 

 

しかし人はついつい
「誘惑に負けてしまう」
ということがあります。

 

 

ダイエットしようと思っているにもかかわらず
「飲んだ後のラーメン」
を食べてしまう。

 

 

お酒を控えようと思っても
「仕事のための飲み会」
と言って飲んでしまう

 

 

そして
「明日からちゃんとやろう」
と自制心を働かせようとしたことはありませんか?

 

 

人の中には半独立的な2つの自己があります。

 

 

先を見通す
「計画者」
という自己。

 

 

すぐに判断してしまう
「実行者」
という自己が存在しています。

 

 

計画者は
「脳の熟考システム」
を代弁する存在です。

 

 

実行者は
「脳の自動システム」
を代弁する存在です。

 

 

神経学的に言えば
「働く脳の部位が異なる」
ということがわかっています。

 

 

計画者は
「長期的な幸福を考える」
存在です。

 

 

実行者は
「直感的に判断する非常に強いチカラ」
を持っている存在です。

 

 

言わば絶えず
「自分の脳内で決闘を行っている」
ということを認識しておいた方がよさそうです。

 

 

■メリットゼロの金融商品は、なぜ大ヒットしたのか?

 

 

そもそも人は脳の自動システムに従っているときは
「居心地が良い状態」
にあります。

 

 

具体的に言えばあまり考えずに
「行動している」
状態です。

 

 

あなたの意思決定のほとんどは
「自動システム」
によって行われています。

 

 

人は長期的な幸せにたどり着くための計画者を手助けするために
「外部のチカラ」
を借りることがあります。

 

 

ただし計画者をはたらかせる際に
「人間には不合理な行動」
が生まれることがあります。

 

 

1つの例で見てみましょう。

 

 

あなたに
「ある金融サービス」
が提案されました。

 

 

11月に口座を開設する

毎月一定の金額を入金する

1年間は預金は引き出せない

金利はほとんどゼロ

 

 

こんな金融商品です。

 

 

一見すると
「預金者のあなたに何のメリットもない」
ように見受けられます。

 

 

その通りです。

何もメリットはありません。

 

 

預金が引き出せず流動性はゼロ

毎月預金をしなければならない

金利もゼロです

 

 

さて、あなたは申し込みますか?

この話だけではきっと申し込まないと思うはずです。

 

 

しかし上記の金融商品は
「多くの人に申し込まれた」
という事実があります。

 

 

理由は
「クリスマス・セービングクラブ」
という制度だからです。

 

 

来年の
「クリスマスプレゼントを買うお金」
を積み立てする制度です。

 

 

実はこの制度に
「何十億ドル」
という投資がされました。

 

 

利用者にとっては
「お金を引き出せない」
不便さがプラス要因となりました。

 

 

今はこの制度は
「クレジットカードの登場」
によって利用者はなくなりました。

 

 

自分だけでは脳の中の
「計画者」
を支持することができない人が多いということです。

 

来年のクリスマスに備えて
「自分で貯蓄をすればよい」
だけにもかかわらずです。

 

実はメリットがないような制度でも
「計画者を助けるビジネス」
が支持されます。

 

 

■あなたの営業力を飛躍的に上げる方法かもしれません

 

 

企業も個人も
「長期的な利益を得る」
ほうが幸福なことは分かっています。

 

 

しかし多くの人は
「実行者のチカラ」
によって行動を選択しています。

 

 

言い換えれば
「短期的な利益を優先している」
ことになります。

 

 

営業の提案でも考慮すると
「成約率の向上」
が見込めるようになります。

 

 

例えばあなたの提案の中で
「計画者を支援し、長期的な利益をもたらすもの」
と定義できるはありますか?

 

 

あなたがお客様に提案をする際に
「人は実行者の力が強く、自動システムで行動する」
という前提で考えてみることです。

 

 

この視点を持つことで
「メリットゼロの金融商品」
を大ヒットさせた感覚を手に入れることができます。

 

 

その他大勢とは異なる
「あなただけの提案力」
手に入れることができるでしょう。

 

 

断られ続けていた提案も
「すんなり受け入れられる」
ことになるかもしれません。

 

 

今までのあなたの提案では作れなかった
「お客様のに合理的な納得」
が創造されます。

 

 

あなたの提案を
「お客様が選択する必然性」
が生まれることになります。

 

 

営業は正しく行えば、成約率を飛躍的に高めることが可能です。

 

 

多くの営業は
「今までのやり方繰り返し、数字を上げるのに苦労をする」
となっています。

 

 

お客様に断られるのが楽しいのでしょうか?

 

 

正しい営業の方法にご興味があれば
「期間限定で公開中の無料動画プログラム」
に触れてみてください。

 

特にオンライン営業では、非常に効果があるプログラムです。

自信の営業力や部下の営業力を上げられる機会になるはずです。

動画を見てマネをするだけで、営業スキルが飛躍的にあがるでしょう。

 

 

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

 

私の提唱する「行動創造理論」は
脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

 

  • 脳科学

  • 心理学

  • 行動科学

 

上記の数多くの研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。

行動変革スキルを身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。

 

  • 営業研修

  • マネージメント研修

  • 能力開発トレーニング

 

「もっと売上に繋がる営業研修を実施したい」
「確実に営業力が上がる営業研修はないか」
と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。

 

 

営業で成果を出すには
「人のを本能の行動に合わせる」
だけです。

 

 

成約率が50%向上した

新規案件数が10倍に増えた

たった1か月で売上が4.6倍になった

 

 

上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。

あなたの売上に関する課題をすべて解決できるようになるでしょう。

 

 

【ご連絡フォーム】

 

 

今日は「計画者と実行者」というテーマに触れてみました。

売上直結型「BtoB」営業研修
無料相談受付中!
売上直結型「BtoB」営業研修ランディングページバナー

著者

行動創造理論第一人者
レゾンデートル株式会社代表取締役
齋藤英人

自らが開発した「行動創造理論」を活用し企業研修、公開講座、ビジネス講演など年間100回以上登壇をしており、大手企業や成長企業を中心に営業力向上と売上拡大に力を注いでいる

記事カテゴリー