ビジネスコラム
2023.6.21
提案や商談では営業テクニックの有り無しがカギを握ることがあります。 重要なのは役に立たない正論などではなく、科学的に人の意思決定をコントロールする営業テクニッ...
2023.6.20
営業では意思決定者への提案がカギを握ることがあります。 案件が大きければ大きいほど避けては通れない営業プロセスです。 意思決定者への営業方法は、意外と知られて...
2023.6.17
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、高く売れる営業と安くしか売れない営業に分かれるのでしょうか？ 1件の利益が上がらなければ、会社は厳しい状況になります。 ...
2023.6.13
なぜ同じ営業なのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ 理由がわからず過ごしている営業幹部や営業の方も少なくなさそうです。 売れない営業について疑問がある方に、今日の記事は...
2023.6.12
なぜ同じ営業なのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ 理由がわからず過ごしている営業幹部や営業の方も少なくなさそうです。 売れない営業について疑問がある方に、今日の記事は...
2023.6.11
今日の記事は営業の指導に課題を抱えている営業幹部と自身の営業力をあげたい営業向けの記事です。 トップセールスの使う営業技術に触れているので、明日の商談から使え...
2023.6.7
今日は営業幹部に向けた記事です。 営業メンバーの育成に活用できる方法を記してみました。 すぐにでも売上をあげたいとお考えの営業幹部の方は、まずこちらからご覧く...
2023.6.6
今日の記事は営業幹部に向けた記事です。 なぜ営業メンバーの成約率が安定しないのかを解説しています。 この記事に書いてあることを実践させれば、売上はあがることでしょう。 「すぐに売上をあげ...
2023.6.4
今日の記事は営業幹部 もしすぐにでも売上を拡大したいとお考えの方はこちらからご覧ください。 とある昔話から営業技術を学ぶことで売上が上がるようになります。 ビ...
2023.6.2
今日はBtoBの法人営業を行っている、営業幹部と営業たちに向けた記事です。 BtoBの法人営業では新規獲得が重要です。 新規営業を成功させるある方法に触れています。 &nb...
2023.5.29
今日の記事は法人営業が上手くいっていないと感じている営業幹部にお届けする記事です。 もしすぐに法人営業を改善したいと思っている方はこちらからご覧ください。 「営業のスキルの...
2023.5.28
営業力をあげたい営業と部下の営業力をあげたい責任者に呼んでもらいたい寓話です。 営業の教訓を学び売上を伸ばすきっかけとなる寓話「肉屋と少年」をお...