ビジネスコラム
2023.9.1
あなたは自分自身が売れる営業か、売れない営業かどちらかわかっていますか？ 自分たちの営業組織の中で売れる売れないはわかりますが、他の会社の営業と比べたらどうで...
2023.8.31
あなたはプレゼンテーションが得意な営業ですか？それとも苦手な営業ですか？ 「プレゼンテーションは営業の重要なプロセス」であることは誰もが知っていることです &...
2023.8.30
変化できない人と聞いて、あなたはどんな人を想像しますか？ もしかしたら具体的に顔が浮かんだかもしれません。 「いくら指導をしても変化できない人」は一定数存在し...
2023.8.25
営業プロセスの中でアイスブレイクがあります。 「苦手だ！」という営業も少なくありません。 出来ることならアイスブレイクは無しで、す...
2023.8.21
完璧主義者の営業がいたとしたら、その人の売上は高いでしょうか？低いでしょうか？ 「完璧主義者の営業」と「普通の営業」では売上に大きな差が出てきます。理由はどこ...
2023.8.16
売れない営業とトップセールスの差はどこにあるのでしょうか？ 今日の記事では売れない営業のトップセールスの視点で解説します。 同じ製...
2023.8.10
あなた自身の営業力を上げるには、そしてメンバーの営業力を上げるにはどうしたらよいでしょうか？ 売上をあげるためには、ダメ営業がやっていることを避ければよいでし...
2023.8.9
営業力を上げるには、適切な営業テクニックを身につけることです。 効果のある営業テクニックを再現性をもって使える人が売れる営業となります。 &nb...
2023.8.3
あなた自身の営業力を上げるには、そしてメンバーの営業力を上げるにはどうしたらよいでしょうか？ 場数をこなして断られ続けるつらい経験が重要でしょうか？ &nbs...
2023.8.2
営業組織のパフォーマンスを飛躍的に上げるにはどうしたらよいでしょうか？ 間違ったアプローチをしているマネージャーは少なくありません。 ...
2023.7.28
日本人と外国人とは特性が異なります。 一体何が違うのでしょうか？ 営業力と日本人の特性は非常に密接な関係があります。 ...
2023.7.27
同じ商材やサービスを扱っているのに売れない営業と売れる営業の差が出てきます。 一体何が違うのでしょうか？ マインド、製品知識、コミ...