ビジネスコラム
2023.7.15
今日の記事は営業のアイスブレイクについて触れた記事です。 「営業ではすぐに本題に入らずにアイスブレイクをしてから商談に入りなさい」というのは誰もが聞いたことが...
2023.7.13
営業で一番凹むのはお客様に断られたときかもしれません。 ただ営業が断られただけですが、自分が否定されて気持ちになるのも仕方がありません。 &nb...
2023.7.10
営業パフォーマンスを上げるためには何が必要でしょうか？ 1つご質問です。「営業の基本とは？」にあなたはすぐに答えることはできますか？ ...
2023.7.5
あなたは「営業テクニック」と聞いてどんなものを想像しますか？ お客様を説得する営業テクニック 最初は小さな要求を呑んでもらう営業テクニック YESを先に言って...
2023.7.3
営業は売上げ予算や目標を達成するために日々の活動をしています。 営業成績を上げ、予算を達成するにはもちろんセールススキル向上が必須です。 &nb...
2023.7.1
あなたは営業パフォーマンスは平均より高いと思いますか？ もし数字が上がっていなくても、多くの営業は「高い」と答えるでしょう。 不思議なことですが、実際に聞いて...
2023.6.30
なぜ同じサービスや商品を扱っているのに、売れない営業と売れる営業に分かれるのでしょうか？ トップセールス自身に聞いても「よくわからない」という回答が返ってきま...
2023.6.29
今日の記事は営業幹部と営業に向けた記事です。 売上をあげたい営業組織にはお役立ちになるのではないでしょうか？ この記事はこんな風に思っている方へおすすめ！ ・...
2023.6.26
これまで、売れる営業になりたい方や、売れる営業組織を育成したい方々へ、多くの営業のテクニックや考え方について記事を書かせていただきました。 こちらの記事は、こ...
2023.6.23
営業のパフォーマンスは数字に直接現れます。成績が上がらない営業はパフォーマンスレベルが低いということです。 ただし営業パフォーマンスを上げるために、営業たちは...
2023.6.22
今日の記事は営業マンの営業力をあげるにはそうすればよいか？と考えている営業幹部向けに書きました。 もしすぐにでも売上を拡大したいとお考えの方はこちらからご覧く...
2023.6.21
提案や商談では営業テクニックの有り無しがカギを握ることがあります。 重要なのは役に立たない正論などではなく、科学的に人の意思決定をコントロールする営業テクニッ...