孫子に記されていた必勝の営業日報の中身

今日は
「営業日報」
について触れてみたいと思います。

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①孫子に記されている「営業日報」の中身とは？

②正しい営業日報は・・・孫子に記されていた

③多くの企業の「営業日報」の実態

■「孫子」に記されている「営業日報」の中身とは？

あなたの会社では
「営業日報」
を義務付けていますか？

毎日ではなくてもないかもしれません。

「週報」

「月報」

このような報告書は組織であれば書いているはずです。

ではその中身はどうなっているでしょうか？

「営業日報のあるべき姿」
について考えてことがあるでしょうか？

営業日報のあるべき姿は
「孫子」
にヒントが書かれています。

孫子曰く

勝兵は先ず勝ちてしかる後に戦いを求め

敗兵は先ず戦いてしかる後に勝を求む

この言葉を聞いたことがあるでしょうか？

端的に言えば・・・

勝つ軍＝勝ってから戦う

負ける軍=戦い始めてからどうやって勝つかを考える

このことを教えてくれています。

「勝ってから戦う？？」

これはどういうことでしょうか？

これに
「ピンとくる営業」
「よくわからない営業」
には大きな差があるでしょう。

営業では
「当たり前」
にできていなければダメなことです。

■勝ってから戦う・・・孫子に記されている教え

何が記されているかというと
「事前準備」
を指しています。

・情報を収集する

・負けない態勢を整える

・勝つために仕込む

その上で
「勝つ」
自信があれば戦いに挑むということです。

「決戦は戦う前に決まっている」

これが孫子の戦い方です。

営業においてもこの考え方は全く同じです。