ビジネスコラム
2023.12.12
今日は営業幹部向けの記事をお送りします。 あなたの営業組織の中で明確な課題はありますか？ 「売上をあげる」といった漠然とした課題感があるだけでしょうか？ &n...
2023.11.27
営業には様々な格言があります。あなたはどんな営業格言を知っていますか？？ 1つ疑問が浮かびます。 格言通り営業をしたら売上はあがるのか？ということです。 &n...
2023.11.24
組織の営業成績を上げるには「どこに営業をするか？」が非常に重要になります。 しかし多くの営業組織では間違った新規訪問を続けています。 ...
2023.10.30
営業が苦手な人と得意な人の差はどこにあるでしょうか？ 営業が苦手な人はなかなか結果が出ず、ますます営業が苦手になっていくのではないでしょうか？ ...
2023.10.22
今日の寓話には2つの教訓が隠されています。あなたは気づくことはできますか？ 有名な「3杯のお茶」のお話です。 この記事はこんな方々へおすすめ！ ...
2023.9.30
従来のマネジメントシステムが通用しなくなっている実感はございますか？ そもそもマネジメントシステムは100年以上前から大きく変わっていません。 ...
2023.9.22
今日は自信たっぷりな人というテーマに触れてみたいと思います。 あなたの営業組織に自信たっぷりな人はいますか？？ 大抵の場合自信があ...
2023.9.21
コミュニケーションが下手な営業、上手い営業は分かれます。 そして営業幹部や営業マネージャーは全員を引き上げる役割があります。 しか...
2023.9.20
子供は些細なことで喧嘩をします。その仲裁も親の仕事の1つといえます。 ただ視点を変えると人の行動を変えるということなので「営業」「コーチング」の1つといっても...
2023.9.19
この記事をご覧のあなたはダイエット、営業、部下指導のいずれかで課題は抱えていることでしょう。 「ダイエット」「営業」「部下指導」で一番難しいのはどれだと思いま...
2023.9.17
今日の寓話には2つの教訓が隠されています。あなたは気づくことはできますか？ 「檻の中のサル」と言うお話です。 この記事はこんな方々へおすすめ！ ...
2023.9.13
この記事をご覧の方は「営業人材の育成に課題を感じている」のではないでしょうか？ 営業人材の育成はどのように行うのが良いのでしょうか？ ...