ビジネスコラム
2024.6.18
営業組織のマネジメントを妨げているものが何かわかりますか？？ この営業マネジメントに関する問いにあなたはすぐに答えることができますか？ その答えは「営業活動が...
2023.12.12
今日は営業幹部向けの記事をお送りします。 あなたの営業組織の中で明確な課題はありますか？ 「売上をあげる」といった漠然とした課題感があるだけでしょうか？ &n...
2023.11.24
組織の営業成績を上げるには「どこに営業をするか？」が非常に重要になります。 しかし多くの営業組織では間違った新規訪問を続けています。 ...
2023.9.30
従来のマネジメントシステムが通用しなくなっている実感はございますか？ そもそもマネジメントシステムは100年以上前から大きく変わっていません。 ...
2023.9.17
今日の寓話には2つの教訓が隠されています。あなたは気づくことはできますか？ 「檻の中のサル」と言うお話です。 この記事はこんな方々へおすすめ！ ...
2023.9.16
営業組織で重視する数字は何でしょうか？ もちろん言うまでもなく「売上」と「利益」です。 もちろん重要なのですが、それだけだとあなたの営業組織はかなりやばい状況...
2023.9.13
この記事をご覧の方は「営業人材の育成に課題を感じている」のではないでしょうか？ 営業人材の育成はどのように行うのが良いのでしょうか？ ...
2023.5.23
営業幹部の方は営業目標と計画を正しく設定できていますか？ 多くの営業組織で起こっている無意識のワナがあることはご存じでしょうか？ 正しい目標設定と営業メンバーのスキルがあり...
2023.5.12
残念！正しく説明しただけでは人の行動は決して作られない 今日は 「人を動かす提案方法」 というテーマに触れてみたいと思います。 <inde...
2023.5.11
飛行機のカタチはある理由から決まっています、それはどんな飛行機でもです。 今日は 「失敗からの気づき」 というテーマに触れてみたいと思います。 ...
2023.5.7
あなたが何かを失ったときに感じるものの正体を教えてくれる話 今日は大人気の 「ビジネス寓話シリーズ」 をお送りいたします。 「コウモリとイバラと...
2023.4.27
インセンティブを導入してはいけない最大の理由は「行動のメカニズム」 今日は 「報酬のワナ」 というテーマに触れてみたいと思います。 <in...