営業力を上げるには経験や能力は不要！〇〇だけで営業力と売上をアップ！

 
あなた自身の営業力を上げるには、そしてメンバーの営業力を上げるにはどうしたらよいでしょうか？
 
 
場数をこなして断られ続けるつらい経験が重要でしょうか？
 
 
営業力を上げるには経験は不要です。
 
 
あることをすれば「営業力を上げるにはどうする？」の答えが見つかります。
 
 
今日の記事では楽をして営業力を最大化する方法について触れていきます。
 

 
 
もしあなたが営業幹部でこの記事をご覧になっているということは…
『すぐに営業メンバー全員を売れる営業にするにはどうしたらよいか』とお考えではありませんか？
 
 
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記事を読み終えたときには「楽をして営業力を上げるには？」の答えを手にしていることでしょう。
 
 

営業力を上げるには苦労した経験などは無関係

 
 
営業力を上げるには経験が必要と考えている人は多いと思います。
 
 
「たくさん行動をして、失敗して、そこから学び成長する」というのは経験指導の根幹の考えです。
 

 
苦労せずに営業力を上げるには、脳のメカニズムを考慮すればよいだけです。
 
 
実は人はものごとをシンプルにとらえる習性があります。
 
 
情報量が多いと脳に負担がかかるため、自動的に省略して物事をとらえる傾向があります。
 
 
このメカニズムを先回りしてしまえば、あなたも優秀な営業としてお客様に認知されるようになります。
 
 

営業はお客様に単純化されて見られているだけ

 
単純化した判断は初対面の人の判断で顕著に表れます。
 
 
あなたも同じように判断をしたことがあると思います。
 
 
・性別
・職業
・年齢
・所属企業
・出身地
 
 
「公務員だから」「東京出身だから」「若いから」という単純化して判断します。
 
 
ステレオタイプと呼ばれる認知メカニズムです。
 
 
ステレオタイプによる判断は「偏見」を引き起こすことがあります。
 
 
営業力上げるには良い意味で偏見をされれば良いのです。
 
 
優秀そうな営業と判断されるだけで、営業力が上がるからです。
 

 
ステレオタイプには2次元の基準があります。
 

 
付き合いの浅い人は上記の2軸で判断されています。
 
 
脳の機能によって無意識のうちに行われているので、どんな人も同じように判断をしています。
 
 
そして一度当てはめると、正しい判断ができなくなります。
 
 

営業力を上げるにはもう1つの脳のメカニズムに触れる

 
 
もう1つ脳のメカニズムについて触れておきましょう。
 
 
脳は1度出した答えを大切にします。
そのため自身の考えを支持する情報ばかりを集めるようになります。
 
 
例えば「血液型診断」を信じる人がいるとします。
 

 
血液型診断を信じる人がA型の人と話すときは、無意識に几帳面な部分を探すようになります。
 
 
そして少しでも見つけると「やっぱりA型の人だから几帳面な人だ」と判断をします。
 
 
血液型診断が長年廃れないのは、脳のメカニズムに支持されているからです。
 
 

つまり人は自分にとって都合の良い情報しか集めなくなる生き物！？

 
自分にとって都合の良い情報しか集めなくなることを「確証バイアス」と呼びます。
 

 
「ステレオタイプ」×「確証バイアス」
 
 
上記2つの組み合わせで、人の判断はどんどん強固になるということです。
 
 
第一印象がなかなか変わらないのは上記のメカニズムからくるものです。
 

 
営業で断られ続けてつらい経験をするよりもずっと楽です。
 
 
なぜ2つのメカニズムを先回りすると、営業力が上がるのかを見ていきましょう。
 
 

見出し③

 
 
人の物事の評価は単純化されていることがわかりました。
 
 
そしてその最初の評価は相手が勝手に強化してくれることを見てきました。
 
 
営業力を上げるにはもう1つだけ、脳のメカニズムを利用すればよいでしょう。
 

 
何をお伝えしたいかというと、パッと見の印象が良ければ「提案内容も良く見られる」ということです。
 
 
あなたはどちらを美味しいと思いますか？
 
 
単純な質問をするので直感で応えてください。
 

 
もう1つ見ていきましょう。
 

 
誰もが「B」を選ぶことでしょう。
 
 
営業力を上げるにはどうすればよいかわかりましたね？
 
 

営業力を上げるにはステレオタイプに合わせるだけ

 
営業力を上げるには苦労をする経験は必要ありません。
 

 
商談のステレオタイプにあなたを当てはめればよいだけです。
 
 
そうすればお客様があなたの提案を良いと思ってくれるようになります。
 
 
多少プレゼンテーションが拙くてもどうにかなるでしょう。
 
 
もちろんトップセールスになるには、営業テクニックや商談力を身につけることが必要です。
 
 
しかしその経験を積む間に、脳のメカニズムを先回りして優位に商談進めて行けばよいのです。
 
 
成功体験が本当の自信になり、優秀な営業になっていくことでしょう。
 
 

本日のまとめ

 
 
本日の記事では営業力を上げるには経験や能力が不要であることをお伝えしました。
 
 
脳のメカニズムを先回りしてしまえば、ある程度まで営業力を上げることができるということです。
 

 
A営業で断られ続けるつらい経験の中で営業力を上げる
 
B能力がありそうに見せ温かい人柄を演じてまずは成績を上げる
 
 
あなたは営業力を上げるにはどちらの選択をしますか？
 
 
最後に本当に営業力を上げるための方法をお伝えします。
 
 

脳のメカニズムを先回りした行動創造理論による「営業研修」

 
 
営業で最も重要なのは、脳のメカニズムを先回りすることです。
お客様の脳の先回り出来れば、営業が意図する結果は容易に手にできるからです。
 
 
「ステレオタイプ」「確証バイアス」「ハロー効果」もその1つです。
 
 
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私の提唱する行動創造理論は「科学を基軸とした営業理論」です。
脳のメカニズムに基づいたビジネスにおける行動を最適化する理論です。
 
 
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