臓器提供プログラムで見た
「自動的な選択」
はビジネスでも同じです。

営業の仕事は商談を通じて
「お客様に正しい行動」
をとってもらう必要があります。

営業が契約を取るために
「選択肢の設計を考える」
ことが重要になります。

あなたは
「選択肢をどうするか」
と考えたことはありますか？

ほとんどの営業は考えたことが無いはずです。

選択肢の提示の方法で
「お客様の行動が変わる」
事を知らないからです。

提案された内容

お客様自身の現在の状況

競合を含めた周辺環境

様々な要素が絡み合い
「選択する行動」
は大きく変化します。

しかもお客様取り巻く環境は
「もっと、もっと複雑化」
していきます。

するとお客様も
「行動メカニズム」
にそって選択を始めます。

臓器提供プログラムにあった
「何も選択しない」
という選択です。

営業の場合
「お客様は現状維持」
という選択をとるということです。

つまり、あなたの提案は
「採用されない」
ということです。

どんなに素晴らしい提案でも
「お客様にとって、よくわからない」
となった瞬間に現状維持を選択します。

しかも
「脳のメカニズム」
によって無意識に行う選択です。

私はビジネスの根本は
「誰かの行動を創り出すこと」
と考えています。

ビジネスを前に進めるためには
「相手を正しい行動を導く」
というビジネススキルが必要になります。

営業であればお客様に対して
「選択肢の設計ができる人」
が多く必要となります。

損失回避性

プライミング

デフォルト

様々な
「営業技術を組み合わせて選択肢を設計する」
必要があります。

しかし、選択肢の設計技術を身につけてしまえば
「常に売れ続ける営業」
となることが可能になります。

選択肢の設計だけで常に売上があがる理由は
「行動科学を基軸としているから」
です。

科学とは
「再現性とルール」
をもたらすことです。

営業は
「スキルも属人的で、案件によってすべて状況が異なる」
とされています。

しかし大きな勘違いです。

状況は異なるかもしれませんが
「人の無意識の行動は一定のルール」
が存在しています。

無意識の行動を先回りすれば
「お客様の正しい行動を創り出す」
営業になれます。

お客様の行動を創り続ける営業メソッドが
「行動創造理論」
です。

科学を基軸とした営業技術で、常に売れる一流営業に誰もがなれる理論です。

これまで8,816人が行動創造理論の研修によって
「一流営業」
になりお客様と共に笑顔でい続けてくれています。

■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする

私の提唱する行動創造理論は
「科学を基軸とした営業理論」
です。

脳のメカニズムに基づいた行動を体系化したものです。

• 脳科学

• 心理学

• 行動経済学

上記のノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。

科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。

• 営業研修

• マネージメント研修

• 能力開発トレーニング

「もっと売上に繋がる営業研修を実施したい」
「確実に営業力が上がる営業研修はないか」
と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。

営業で成果を出すには
「人の本能の行動に合わせる」
だけです。

成約率が50%向上した

新規案件数が10倍に増えた

たった1か月で売上が4.6倍になった

上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。

売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。

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今日は「複雑な問題を目の前にした時人は選ばない」というテーマに触れてみました。

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