ビジネスコラム
2025.7.7
あなたの営業組織にも売れる営業と売れない営業がいることでしょう 言い換えればハイパフォーマーとローパフォーマーの違いです。 営業においてハイパフ...
2025.3.3
あなたは才能と努力はどちらが勝ると思いますか？ 人の能力の差はどこから作られる？才能と努力はどちらが勝るのか？ 人の能力の差はどこから創られるのでしょうか？ ...
2025.1.20
この記事のテーマはマネジメントとマネージャーの役割です。 あなたの組織では正しくマネジメントが機能していますか？ ちなみに「マネージャーの役割は...
2024.12.12
あなたの営業組織にも売れる営業と売れない営業がいることでしょう もしかしたら誰でも使える魔法を使えていないのかもしれません。 人は誰しもが絶対に...
2024.9.10
「時間が無い」「やることが多すぎる」こんなことを思ったことはありませんか？ あなたはご自身はどうでしょうか？ もしかしたら隣に座っている人がこんな口癖を持って...
2024.8.28
よくある質問で右脳タイプか？左脳タイプか？というものがあります。 あなたはご自身でどちらだと思いますか？ 実は右脳タイプと左脳タイプの違いはビジネスにおいても...
2024.7.29
お客様への隠し事。 上司への隠し事。 隠し事はできればしない方が良いですね。 ただ隠し事をしない方が良いというのは道徳的な観点だけではないようです。 &nbs...
2024.6.18
営業組織のマネジメントを妨げているものが何かわかりますか？？ この営業マネジメントに関する問いにあなたはすぐに答えることができますか？ その答えは「営業活動が...
2024.6.4
営業という仕事は他の仕事と大きく違う点があります。 あなたはすぐに答えることができますか？ その答えは「数字の判断ができる」ということではありません。 実は上...
2024.1.18
あなたが想像する営業組織を停滞させる人は誰ですか？ それは売上の上がらない営業ではありません。 四字熟語が好きな上司たちです。 四...
2023.12.12
今日は営業幹部向けの記事をお送りします。 あなたの営業組織の中で明確な課題はありますか？ 「売上をあげる」といった漠然とした課題感があるだけでしょうか？ &n...
2023.11.24
組織の営業成績を上げるには「どこに営業をするか？」が非常に重要になります。 しかし多くの営業組織では間違った新規訪問を続けています。 ...